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大客户销售:对一个人智慧的极高考验
真正把销售的成功建立在客户成功的基础上,唯有如此,才会成为真正的专业销售人员,也才能创造持续的成功。 ——夏凯,销售罗盘创始人、《赢单九问》作者 大客户销售涉及人员众多,关系复杂,竞争激烈;尤其是在今天的环境下,信息变得透明...
10-30
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“引领 聚变 创值”2020第六届导师大会圆满落幕
9月的山东泰安,风和日丽,层林尽染。来自全国各地的一众销售培训大咖与多位企业界高管齐聚泰安,共襄一场销售界的盛会——销售罗盘第六届导师大会。 为期两天的导师大会,由主题演讲、世界咖啡、登顶泰山、导师晚宴四大主题活动组成,众位导师围绕“引领 聚变 创值”的主题展开探讨交流,发表真知灼见,奉...
10-09
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此课一出,泄露天机
战略客户就好比是公司重要的资产,他需要在企业有序的组织下,成为为公司经营目标而“战斗”的“列兵”,最大限度地发挥其应有的作用。所以,真正的战略客户不是看一单的合同金额,而是与其长期合作的方式和产生的价值。
09-21
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销售资源争夺战中,懂得TA才能让客户认可你的价值!
创造差异化优势是客户感知我方价值的关键
07-15
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解决方案设计
【业务背景】 国内经济平稳运行成为新常态,供给侧面临全新的产品研发与营销模式转型。行业客户购买习惯也随着互联网时代的到来悄然发生改变,信息获取更加便利,对价值诉求日趋明显,场景化应用品质要求不断提高。 传统的产品导向型研发、关系型营...
06-23
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价值致胜销售
【背景】 在解决方案销售过程中,我们是否遇到了这样的情况: 我们为客户提供产品价值,客户却不认同客户 客户认为我们夸海口、满嘴跑火车 客户认为我们是在强力推销产品 客户认为我们急迫地起挣他的钱 客户对我们的产品方案服务没有什么兴趣 客户认为我们在以销售的动机做事情 客户觉得我们在...
06-23
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训战结合,提升销售赢单策略能力
在训练中实战、在实战中训练。大咖在线直播授课,赢单神器辅助项目策略分析, 全程社群在线陪伴学习加实战辅导。策略销售线上训练营,不仅带给学员能力的提升,更重要的是,与实际业务的结合,推进销售赢单。
04-13
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如何制定大客户销售策略?在这里,给你答案!
目前,国内疫情防控持续向好,但是全球疫情形势却日益严峻情况下,这也给国内形势带来了一定程度的不确定性。现阶段,客户决策会受到什么影响?大客户销售策略应该如何制定?
04-03
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干货 | 新形势 新阶段 如何设计在线培训强兵增效(下篇)
在新的形势和新的阶段下,我们如何利用有效手段和方法,设计培训项目、训战项目,来实现强兵增效。销售罗盘创始人、和越网络董事长夏凯老师与您继续探讨与分享。
03-27
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干货 | 新形势 新阶段 如何设计在线培训强兵增效(上篇)
在新的形势和新的阶段下,我们如何利用有效手段和方法,设计培训项目、训战项目,来实现强兵增效。销售罗盘创始人、和越网络董事长夏凯老师与您探讨与分享。
03-26