走进明源云，揭密大营销

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走进明源云，揭密大营销

关于明源云
明源云集团控股有限公司（简称：明源云），是香港联交所主板上市公司，股票代码：0909.HK。总部位于中国深圳，是国内领先的地产生态链数字化服务商，秉承专业制胜、产品领先战略和让用户成功的经营理念，累计为全国超过6000家房地产企业提供智能商业解决方案和管理系统，99家地产百强房企与明源云携手，成功推进数字化实践。

在房地产政策收紧的大环境下，在SaaS产品林立的激烈市场竞争中，明源云是如何做到迅速突破，成功上市，并迎来业绩收入稳定增长的呢？究竟是什么样的营销体系让明源云能够持续服务这些地产翘楚？核心秘诀是什么？又是什么样的组织能够实现新人和不同管理层的进阶赋能，并让90后迅速扛起营销服务的大旗？又是怎么做到让SaaS产品业绩快速提升，替代ERP业务成为企业新的增长动力？带着这一系列的好奇与疑问，近日，销售罗盘就携手战略客户明源云在深圳成功举办了“走进明源云，揭密大营销——明源云营销服务运营体系交流私享会”活动，带着大家一睹明源云真容。

会上，明源云高级副总裁童继龙、明源云战略客户中心总经理侯磊、明源云营销副总裁郑俊平等多位核心高管，与来自全国的十多位销售大咖围绕明源云的销售体系和策略作了深入的分享与交流。

明源云高级副总裁童继龙重点介绍了明源云的企业文化和组织建设。他提及明源云今天的成功上市，得益于明源云能够深耕房地产数字化领域，以专业致胜，并且能够把握时代脉搏，抓住每一次转型腾飞的机遇。明源云为员工营造了开放共创、积极奋进的企业氛围，激发了团队动能，驱动了团队自生长。目前，新生代的90后已经成长为公司的中坚力量，承担起机构负责人和业务总监等重要角色。

明源云战略客户中心总经理侯磊为在场嘉宾分享了战略客户持续深度经营的秘诀——“一客一策”销售策略。这一策略正是通过明源云与销售罗盘2019年共创的“两营盘一漏斗”营销服务方法论运转落地。明源云围绕每一位战略客户的业务、未来营销场景去布局，通过数字化运营管理帮助战略客户在激烈的市场竞争中，降低经营成本，提升管理效率和透明度，实现战略客户的可持续和可盈利增长。

“一客一策”的战略客户经营策略，反过来又倒逼明源云自身内能提升，加速产品创新升级，明源云SaaS产品的出现就是顺应了云化的时代趋势。尤其是他提到了几个关键性指标和数据，明源云的SaaS业务近3年复合增长率为68.5%，2019年在总收入中占比超过40%，从收入上来看，SaaS产品和ERP业务几乎平分秋色。但从增长上来看，SaaS的规模马上就要超过ERP业务，有望接棒ERP称为公司收入新的增长动力。

随后，营销副总裁郑俊平围绕中小型客户销售策略，尤其是新客户C135销售体系进行了深度解密。他指出明源云今日的成功是始于先发优势，延续于对行业供需主要矛盾的持续解决，巩固于产品+渠道+咨询“铁三角”核心竞争力，并与明源云启动的“销售网络下沉”规模战役密不可分。通过超3000人的专业团队，实现了全国30+省市自治区直达客户内部、无地域边界的专业化服务覆盖。

深入详实的案例分享让与会嘉宾沉浸其间。交流分享环节，现场嘉宾也是积极参与，踊跃提问，台上台下互相探讨，观点碰撞，现场氛围一度高涨。

作为B2B战略变革与绩效提升首选平台的销售罗盘，2019年与明源云达成战略合作，帮助明源云建立了基于客户价值驱动、关键场景、标准化动作的战略客户经营体系——“两个营盘MTL+STL”+“一个漏斗LTC”。而明源云通过战略客户经营方法论的升级，实现了向战略客户领域的进一步开拓迈进，乃至成为了今天中国的第一大地产生态链解决方案供应商。

未来，这样的行业神话还会继续，销售罗盘也将持续赋能B2B大客户，致力于客户“销售力”与“组织绩效”的提升。未来，销售罗盘也将带领大家走进更多的B2B标杆企业，与大家一起共创、共赢。

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