年关难过，距离2021仅剩十天，各大佬们都忙着年度总结来年规划。今年全球经济受新冠肺炎疫情影响企业开局不利，国际经济摩擦加剧不确定性愈发凸显，“中长期”、“持久战”成了判断当前经济形势的新关键词。

疫情冲击下，国家迅速作出调整提出了“国内外双循环”的发展战略，这一战略将使国内市场和国际市场更好地联通，为中国经济提供更加强劲可持续的发展动力。那么作为最重要的市场主体的企业，又要如何在新经济形势下快速作出应变和调整呢？尤其是在年底这样的时间节点，作为公司管理者、联合创始人、营销总监、区域总监、市场总监......的你，又该如何绘制来年蓝图领兵征战商场呢？

毛爷爷说过“不打没有准备的战争”，商场有如战场，所以，企业如果能早做规划，通过一份精准有效、可落地执行的企业营销战略规划来指挥作战，那么才有可能在来年的市场竞争中把握住机会，才有可能在遇到危机时不慌张、不盲从，因为规划在前，排兵布阵才能做到有的放矢。

营销战略规划的“六脉神剑”

企业经营规划是有其内在逻辑的，掌握内在逻辑将有助于企业更好地运筹帷幄、决胜千里。“识局、取势、明道、优术、合众、践行”就是指导企业经营规划的六脉神剑。

识局——制定企业经营规划，首先需要看清整个局面，了解企业自身所处的位置。这个局就包括企业在行业中的局、在竞争中的局、在生态中的局。

取势——了解企业自身之后，还需要了解行业政策、经济、技术、用户需求的变化，制定规划策略需要跟紧形势。

明道——“道”即为策略，一个公司或团队需要制定什么样的营销策略，产品定位是高端还是低端，单产还是量产......都需要明确。

优术——“术”为流程和方法论，拥有术，策略才能落地。

合众——集合的是三方面的力量：一是管理层的目标共识，二是企业内部的组织能力建设（即内部协同），三是外部合作伙伴的生态整合（即外部协同）。

践行——顾名思义，就是按计划执行，主要检验企业的执行力。

根据这套逻辑进行梳理，企业内外情况掌握清晰、决策明晰、目标明确、方法得当、措施有效、内外协同、执行到位，得”天时、地利、人和“之势，实现企业目标终究只是时间问题。

营销战略规划哪些企业需要？

营销战略规划每家公司都需要，但这两类公司尤为需要。第一类是从无到有的创业公司，已经走到了成长期，接下来如何往外扩张成了问题，因为没有经验可参考复制。简单来说，就是如何把企业营收从3000万提升到2个亿，这个过程没有套路和经验可参考，哪怕老板之前是某大公司高管，但自己创业经营企业却完全不一样。

第二类是从1.0走到了2.0阶段或者已经上市的企业，营收在几亿左右徘徊，无法再实现突破。为什么？因为企业营收在几亿的时候可以靠人治，但如果要提升到十几二十亿就需要依靠流程和方法。如果企业原来有一套流程方法，那么在迎接挑战的时候这些固有的方法反而会成为企业发展的瓶颈和障碍。

这些企业都在学

近日，为期两天的《营销规划》教练&高管班吸引了来自信息安全、IT服务、人力资源、医疗器械、知识产权、企业管理培训、化工等多个领域的30多位大型企业高管报名学习。

两天一夜的课程高度浓缩精华，内容丰富详实，课堂氛围活跃，学员参与度极高。30多位学员分成六组，每组为独立的公司，由营销总监、渠道经理、市场经理、销售经理、交付经理、财务经理6个角色组成，学员们通过真实对抗，在沙盘教学、情境演练、电子系统评价等工具和方法的辅助教学下体会到了营销的奥秘与乐趣，逐步掌握了企业真实营销的流程和市场营销战略规划的步骤，明确了市场竞争战略的要点。

其中，第三组在企业初创期由于团队成员互不熟悉、决策失误等因素影响，导致企业第二年只能负债经营，经过小组成员多次复盘，寻找原因、研判局势、分析对手、想办法、定策略、邀同盟，在年末终于实现了企业收益的大幅提升。以“做最挣钱的公司”为目标的第六组，在第四年的市场竞争中力拔头筹，实现了企业经营效益最佳，也完成了团队当初立下的小目标。但挣钱并不代表值钱，经营能力最佳的公司却是来自同一公司的第一组，他们也是组织能力最强的小组。

其实，从电子系统评价工具的后台数据可以看出，企业每一年的经营状况也直接反映了团队的目标共识、经营策略、分工协同、成员个性等诸多因素。

第二天的workshop工作坊，学员在夏老师的指导下开始尝试制定本部门的2021营销规划、收入计划，真正为实战做准备，实现学以致用、精准布局的目标。

希望学员们通过两天的课程学习，能够掌握营销规划的底层逻辑和方法流程，建立自己的营销知识体系，同时能够基于企业产品定位和市场环境等因素提前规划、早做布局，最终打赢2021年的市场营销攻坚战。