[2026年4月·杭州] 国内领先的KA营销赋能服务商——销售罗盘，为粮油行业领军企业益海嘉里成功举办为期三天的KA特渠业务实战赋能工作坊。本次由销售罗盘资深专家夏凯老师赋能，帮助益海嘉里特渠团队突破大客户营销困局，实现从能力升级到体系重塑的战略转型。

一、KA业务快速增长三大发展方向

作为家喻户晓的粮油品牌，益海嘉里面向央国企大客户的 KA 特渠业务在高速扩张阶段拥有广阔提升空间：

• 客户深度经营层面：KA 客户具备多层级完整决策链路，可深度挖掘多元需求、精准对接核心对接人，优化渠道协同模式，强化终端全域运营掌控力。
• 能力标准化沉淀层面：一线销售拥有成熟实战经验，可沉淀统一标准化业务方法论与配套工具，打造可快速复制、规模化推广的标准化作业体系。
• 长效稳健增长层面：依托市场机会挖掘增量，同步搭建目标导向精细化运营体系，完善科学业绩预判与资源统筹机制，夯实数字化运营底座。

为此，益海嘉里确立 “渠道协同深耕直达客户、机会挖掘升级目标驱动” 的战略升级方向，并携手销售罗盘落地专项业务赋能项目。

二、沉浸式实战赋能，锻造四大核心能力

本次工作坊采用"理论讲授+案例研讨+实战演练+成果输出"四位一体的沉浸式模式，聚焦真实业务场景，帮助团队锻造以下核心能力：

1. 精准洞察与客户聚焦

通过深入客户洞察分析，实现从"广撒网"到"精准聚焦"的客户管理升级，提升资源投放效率。

2. 科学的赢单策略制定

通过商机分析、关键人评估等系统化工具，帮助团队拆解采购流程、识别关键决策者，针对不同客户场景制定差异化赢单策略。

3. 经销商协同升级

引入经销商评估与管理工具，明确厂商协同分工，推动经销商角色从"中间商"向"战略协同方"转型，强化终端掌控能力。

4. 数据驱动的过程管理

搭建销售漏斗与三级指标库，实现销售过程的透明化、可视化，为下半年CRM系统上线提供数据支撑，加速数字化转型进程。

三、成效显著，树立行业新标杆

三天赋能成效显著，益海嘉里特渠团队实现了从"能力升级"到"体系重塑"的实质性突破：

输出覆盖全场景的8套标准化销售工具，实现方法论即学即用

• 建立统一的三级指标体系，打破区域壁垒，支撑精细化运营管理

• 通过销售漏斗与量化指标，初步实现 "市场可穿透、业绩可预测" 的管理目标

此次赋能标志着益海嘉里特渠业务完成了从"关系驱动"到"体系驱动"的关键跃迁，为企业数字化增长奠定了坚实根基，同时为产业巨头的大客户营销升级提供了可复制的标杆实践。

关于销售罗盘

销售罗盘是国内专业的KA营销赋能解决方案服务商，专注于为大客户销售团队提供系统化的方法论体系、实战工具集和数字化转型服务。秉承"不止传授方法，更助力构建系统"的核心理念，销售罗盘已服务多家行业领军企业，致力于帮助企业破解KA营销困局，重塑可持续增长新范式。

创始人夏凯老师为深耕政企大客户营销近三十年实战专家，兼具一线项目操盘、销售团队管理与企业营销体系搭建经验，覆盖工业、制造、互联网等多行业。擅长立足企业真实业务痛点，输出可落地、可复制、可数字化的销售打法与营销体系。

区别于纯理论培训，夏凯老师所有课程、工具模型均源自真实大客户实战案例，贴合企业规模化、体系化、数字化营销升级需求，赋能多家行业头部企业完成销售能力升级与业务体系重构。