国务院国资委确定的唯一一家以“林浆纸”为主业的中央企业 公司造纸产能103万吨/年，商品浆产能40万吨/年 为全国再生复印纸首批获此殊荣的三家单位之一 公司拥有多项国家级自主知识产权，获国家授权专利超过70项

这两天的培训让我印象最深的是GMS市场的区分及客户的区分。分清我的战略客户和功能型客户，在以后的工作中要以不同策略和服务提升业绩。我惊奇的发现要想加强客户的粘性，主要是个性服务或个性化产品而提升客户的行业地位或产品毛利，同时提升自已的产品。接下来我要再次疏理本区域的市场结构与客户结构,充分运用培训所学,进一步提升人员素质及团队战斗能力。

培训原来如此的有意思，彻底颠覆了我对培训学习的看法。我也惊奇发现自己在工作中的困惑和认识上的盲点很多在此都得以解答和补充。比如关于团队目标管理和任务管理，我们以前想得更多是自上而下层层分解任务，没有想过自下而上承诺绩效目标。这个方法很好，既能了解到员工的真实想法，又能使个人目标和团队目标在起步阶段就高度统一，使每一名团队成员明确自己在团队中的作用。诸如此类的知识点还有很多，接下来我将会尽最大努力将所学化为所用，提升自己，提升团队。

为适应不断变化的市场环境，打造一支职业化、专业化、高素质、高绩效销售团队，树立公司在行业的“金牌”地位，岳阳林纸组织内部发起了销售人员能力素养提升训练营“金牌计划”，整个训练分六个阶段，跨时近一年，而销售罗盘系列课程正是该计划的重要组成部分。销售罗盘将为该计划提供营销战略决策、大客户策略销售、信任五环等大客户销售培训及辅导服务。

如今的销售罗盘，已在全国多个城市、多个行业遍地开花，得到越来越多企业的认可，更多的组织开始导入销售罗盘体系，借助销售罗盘系列课程、方法和工具，提升自身销售能力。 本次合作，销售罗盘针对岳阳林纸销售团队实际情况，首先将【营销战略规划】课程导入企业内部，该课程主要针对岳阳林纸销售管理层，共计数十位销售总监、销售经理等中高层参加了培训。 修习两天，历练四年。

通过两天的多轮对抗学习，销售罗盘帮助岳阳林纸销售管理团队全面系统地梳理市场相关认知，指导大家针对不同产品、行业和区域制定相应的营销策略与市场计划，更重要的是提高了岳阳林纸销售管理团队理解企业战略意图，以及不同部门协同作战的意识和能力，获得了学员的很高评价。 接下来，销售罗盘和岳阳林纸还将进行更深入合作，陆续导入策略罗盘、信任五环等精品课程，多层次、全方位提升岳阳林纸销售管理层及一线业务员的销售能力。