局面本来挺好的,突然跳出来个陌生人!
关系搞得很实,关键时刻却说不上话了!
精心发展的Coach,竟跟我玩“无间道”!
十拿九稳煮熟的鸭子,怎么突然就飞了!
……
移动互联时代,市场环境复杂,竞争日益激烈,特别是大客户销售,产品差异越来越小,买方客户越来越专业……怎么办?客户多部门、多角色参与选型决策、客户有多方案可选择、多家厂商参与,金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂,无法只靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……怎么办?
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总经理、销售总监、大客户经理、
三年以上经验的客户经理;