销售罗盘-信任五环

为了解决这些问题和困惑，我们开发了【信任五环©】课程

基于世界级专业营销理论、结合国内具体实际而开发、面向销售人员专业技能的精品课程，重点帮助销售人员建立

基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力。

关注客户思维的超级销售拜访技巧

课程覆盖销售行动规划、有效约见、了解概念、呈现优势、获得承诺、处理疑虑、

总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。

准备

认知期望

行动承诺

有效约见
了解

激发兴趣

有效提问

倾听确认
呈现

差异优势

优势呈现

四季沟通
承诺

获得承诺

顾虑反对

太极推手
评估

总结确认

拜访评估

信任评估

【信任五环©】—— 销售拜访技巧类课程

建立基于客户认知的沟通流程，用于个人及团队的销售拜访，建立关注客户感受的沟通习惯和思
维方式，提升客户经理客户经营时代专业化销售和赢得客户信任的能力，同时本课程能够统一销
售内部沟通的共同语言、提升沟通效率。

《信任五环》通过主人公销售员杨飞与客户蓝科公司、销售新手小周与客户飞达科贸的销售拜访
过程，全程展现客户采购过程中各销售人员的销售沟通情况，以当事人的视角亲身经历、全景展
现真实的销售拜访情境，深入浅出地阐述深奥的心理学原理，运用视频展现和研讨方式，分析当
事人的种种表现和客户的不同反应，带给学员思考和启发同时，可以学习借鉴实用的销售技巧，
了解如何赢得客户信任，获得销售的成功。