很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监、区域总监
在进行业务规划和管理过程中,经常会面临如下问题和困惑
如何面对整个市场进行市场细分
和目标市场定位?
如何制定面向不同产品线、不同
行业、不同区域的经营策略?
如何进行直销和分销团队的
建设规划和部署?
如何根据业务定位和经营策略
制定相应的市场推进计划?
如何围绕经营策略制定收入
费用预算和相应业务计划?
如何确保渠道、市场、销售、
交付、服务等部门协同合作?
如何对各相关部门和关键角色
进行业绩考核和绩效评价?
为了解决这些问题和困惑,我们开发了【营销规划©】课程
本课程以企业真实营销流程为主线,沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法,
通过对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例嵌入式教学,让学员能够在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣,
深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。
课程内容
课程模拟某集团公司某下属科技公司推出新产品,公开招聘营销团队,进行目标行业和区域市场分析、营销定位、直销分销渠道设计、团队布局与组建、市场品牌与市场活动设计等营销准备工作,按市场规律进行交易会集中竞单,根据所区域行业资质获得相应定单,完成交货及客户服务的营销完整过程,进行收入、成本、费用、利润的测算和分析,对各个岗位和关键任务进行绩效评价。
课程目标
通过两天的模拟训练,将达到如下目标:
1、认知企业营销业务全貌,能够讲述营销关键角色与关键任务
2、通过收集相关信息资料,进行区域行业市场分析与市场规划
3、利用相关预算表格,制定部门级营销业务计划和收入费用预算
4、通过部门横向沟通与协同,基于经营策略制定协同一致的各关键任务与计划
5、感受多维市场竞争中,经济环境、行业趋势变化对市场的影响及竞争的重要性
6、具备统观全局和系统思考的意识,从全局而不仅仅是本位出发思考问题
7、具备控制营销风险,强化按业务计划规范有序经营的意识
课程对象
本课程适用对象为发展型企业总经理、营销总监,大型集团企业事业部总经理、业务部总经理、营销总监、区域总监、行业总监,以及销售经理、行业经理、市场经理、渠道经理、区域经理等。
我们不是只告诉你如何走路,我们是要和你一起奔跑!
洞察战略规划
结合18年营销与管理实践,结合本土经验研究的底层模型多年打磨,研讨探究从市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才等各个方面帮助管理层进行周期性的战略制定、调整以及执行跟踪。
提升管理能力
导师通过体验课程,并通过课程带教方法的理解与实践,能够将核心知识点与流程通过在线学习、集中训练、日常辅导等方式导入组织,促进管理者全局性战略思考和执行落地。
融入生态圈
销售罗盘的导师与教练,全部来自知名企业营销高管、发展型企业创始团队、专业咨询机构等,并与全国多家机构伙伴一起,导师之间形成一个“互联网+销售管理+销售绩效改进”的全新生态圈。
我们不是只告诉你如何走路,我们是要和你一起奔跑!
第一步
课前两周指定书籍阅读、在线微课
自学,线上理论解读;
第二步
20小时面对面研讨。
14小时原版实战对抗体验,2小时课程设计原理解读,4小时分析点评及总结。
第三步
课后组建学习小组,结合导师
引导手册,完成引导,提交
评估反馈。
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