众能联合数字技术有限公司（简称“众能联合”）是一家专注于工程机械的互联网租赁平台。众能联合以工程机械领域最大的蓝海产品——高空平台设备，国内工程机械市场规模已达2500亿美元，美国市场规模达1000亿美元。美国市场的租赁渗透率已达65%，而中国只有16%，仍处于市场教育阶段，潜力巨大。众能联合率先建立了数据驱动、线上线下融合、客货仓联动的运营管理体系，在工程机械领域跑出了产业+互联网模式。公司高速成长，需要团队快速拓大与支撑。

1、本次学习让我对市场判断、价格定位、产品定位、客户定位、销售管理有了更深刻的理解，明白了市场分析和销售效能对于目前团队管理的重要性。、 2、新的演练模式更新颖，比传统的PPT更让人容易接受。 3、对客户获取和成交的全过程理解更多，对后面制定获客任务和计划有很大帮助。 4、第一次参与模拟经营，从整个营销的角度规划，非常有挑战。 5、本次培训让我明白了目标明确的重要性、团队协作的重要性、区域细分、客户细分、访转化等进行数据化管理的好处。 6、GMS的分类，明确客户需求点，知道客户的原始诉求是什么，以及怎样去培养高价值客户和市场迭代。 7、本次培训让我相对全面的理解了营销战略规划方法论及相关理论知识。 8、通过本次学习，我对企业经营有了更深入的理解，学到了一些实用的科学的管理工具，对后续的工作有很大的启迪作用。 9、本次培训我了解了公司经营管理的多维度思考方式，了解到公司经营管理的整个流程及团队协作重要性，有助于我发现并解决问题，提升个人管理能力。 10、对营销战略规划有了全新的、深度的认识，为我今后赋能团队有积极正面作用。

这个冬天有点冷。

1月4日-6日的南京，阴雨绵绵，寒冷笼罩着整个大地。

与大环境的严寒不同，南京有这样一家公司，新年伊始，开始热火朝天的规划起2019年市场战略。公司整个营销中心各大区、各城市的业务人员从全国各地赶过来，齐聚一堂，共同参加销售罗盘【营销规划©】课程培训。三天多时间，全国的业务团队一同观趋势、定战略，研究用户，进行市场规划，现场一片火热。

这家公司是众能联合数字技术有限公司。众能联合是一家专注于工程机械的互联网租赁平台，其率先建立了数据驱动、线上线下融合、客货仓联动的运营管理体系，在工程机械领域跑出了产业+互联网模式。公司的高速成长，需要团队的快速拓展与支撑，也需要统一团队思想，强化战略共识，构建组织团队能力，明确相应组织与营销模式。

洞中两天、人间四年。众能联合业务人首先体验了2天的【营销规划©】电子沙盘实战演练，整个业务团队分成7组进行对抗，通过模拟4年的企业经营，认识企业营销业务全貌。

5个大区，1个中心，1个支撑团队，众能联合业务人根据公司实际情况进行模拟经营，七组成员在相同的市场中进行零和博弈，通过在瞬息万变的市场环境中调整策略，从中发现和体验营销规划逻辑架构，亲身经历市场规则、组织设计、渠道布局、销售策略、交付服务运营、资金流与销售绩效的全流程及风险，强化团队协同与换位思考，协同作战。

对抗模拟

激烈竞单

深夜备战

学完两天方法后，接下来1晚1天，团队运用课上所学直接落实公司战略，各区各城市分别分析自己真实业务，以市场容量和策略为中心，制定2019营销规划和预算。对所在区域进行有效的市场分析、机会分析、策略制定、资源整合、业务推进等。立足客户价值最大化、提高客户满意度、建立长期合作关系，实现业绩的规模产出和市场的掌控。

最后半天，则以大区为单位，直接向公司高层分组汇报，高层领导现场接受指导反馈，形成统一战略，上下同心，决胜2019！

大区汇报

此次【营销规划©】培训，不是单纯的模拟企业经营，而是通过4年企业经营，帮助众能联合业务人员建立统观全局和系统思考的意识，感受市场竞争中，经济环境、行业变化对市场的影响及竞争的重要性，认清企业营销业务全貌，从而能合理的进行区域行业市场分析与规划，制定部门级营销业务计划和收入费用预算，通过部门横向沟通与协同，基于经营策略制定协同一致的各关键任务与计划，为决胜2019做好充足准备。