策义科技携手销售罗盘 高歌猛进致力成为VR行业新兴之星
企业简介
策义集团发起于2014年,成立于2017年4月21日,由内蒙古工业大学、北京工业大学师生团队联合创办,是集产、学、研、用为一体的科技创新性产教融合型企业,注册资金1000万元,团队103人,其中院士博士8人、硕士20余人、本科70余人。通过为各行业提供VR/AR技术与产品服务解决方案,让客户享受新技术带来的全新体验和行业变革。
客户的处境
很难约到客户,特别是高层
见客户不知道说什么
把握不好客户心理,不知道客户在想什么
约见客户成功率低
我们的服务
建立基于客户认知的沟通流程,用于个人及团队的销售拜访
建立关注客户感受的沟通习惯和思维方式
提升客户经理客户经营时代专业化销售和赢得客户信任的能力
同时本课程能够统一销售内部沟通的共同语言、提升沟通效率

关键成效

提升客户约见率

增加平均拜访时长

了解学习客户认知的沟通流程

沟通中的有效提问获得客户更多需求与承诺


详细情况
       近年来,随着“大众创业,万众创新”的提出,涌现出大量的初创企业。然而,初创企业能否快速成长,受到企业经营者素质、企业环境、创业计划、企业文化、市场导向战略、对人才的吸引力等多种因素的影响。据相关资料显示,初创企业存活率很低,平均寿命32个月,3年以上的初创企业不到30%,可见,初创企业面临的形势相当严峻。

初创企业 共同之殇

       策义科技成立于2017年,是行业内领先的VR/AR整体解决方案提供商。跟大多数初创公司一样,目标明确,策义成立两年,上亿业绩目标。这样一家年轻的公司,年轻的团队,作为管理层,公司董事长兼总经理何海生先生在企业业绩压力大、产品急需推向市场的情况下,深知营销团队建设养的重要性,于是,公司在创建不久就成立营销学院。与此同时,策义也面临着初创企业的通病,其中,营销团队专业素养与销售技能提升是其当务之急。



       企业的运作发展就像作战,需要一个系统的流程和体制。企业发展受外部环境和内部环境影响。和许多公司一样,策义科技的销售人员也经常在销售具体过程中面临许多困惑与挑战。策义很清晰的意识到了这一点,在成立营销学院之后,策义科技希望借助专业的课程导入及团队训练。中期目标是希望统一团队销售方法论、工具,优化组织架构,沉淀销售文化。在短期内,提升销售人员与客户的沟通水平,增加项目赢单率,把一些有预算的合作项目尽快落地,激励团队士气,开始建立体系化的管理,不断优化提升自己。





策义营销学院成立仪式


鹰眼策义 携手罗盘

       在企业的战略发展中,与客户建立信任关系是基础的,也是非常重要的一个因素,为此,策义科技与销售罗盘达成合作。在蝶变Y23项目中,通过《信任五环©超级销售拜访技巧》2天的课程导入、1天拜访准备、4天随访辅导、15天行为固化、1天总结转化,连续21天线上线下的实战,希望企业所有人员能够转变思维、统一方法、提升效能、固化团队行为习惯,从而提升企业团队的营销能力。


销售罗盘导师走进策义

盆满钵满 分享硕果

       据悉,Y23项目已正式启动,首先通过《信任五环©超级销售拜访技巧》的方法导入,销售人员已学会了从理解客户环境与认知的角度来确定销售目标,进一步制定销售行动规划、有效约见客户,在拜访中了解客户概念、呈现产品优势、获得客户承诺、处理客户疑虑以及在每一次拜访中如何积累客户信任。后续,策义科技开始晨会准备、晚会复盘,模拟拜访;销售罗盘导师线下陪同随访、现场观察、复盘反馈;与此同时,线上运营也将启动,销售罗盘每天将知识点投放、布置作业以及在线辅导。



实(你)际(也)成(想)效(要)



通过销售罗盘这段时间线上线下的营销训练,策义的伙伴知道了自己在拜访客户

之前需要准备什么;

拜访的目的是什么;

与客户沟通的内容是什么;

希望了解到客户的认知和期望是什么;

希望获得一个客户的一个什么承诺

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策义伙伴分享感受
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  • 北京(总部):北京市海淀区上地三街9号D座810
  • 上海(分部):上海申通信息广场3楼385室
服务热线:
4000-010-815
周一至周日9:30-18:30

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