策义集团发起于2014年，成立于2017年4月21日，由内蒙古工业大学、北京工业大学师生团队联合创办，是集产、学、研、用为一体的科技创新性产教融合型企业，注册资金1000万元，团队103人，其中院士博士8人、硕士20余人、本科70余人。通过为各行业提供VR/AR技术与产品服务解决方案，让客户享受新技术带来的全新体验和行业变革。

       近年来，随着“大众创业，万众创新”的提出，涌现出大量的初创企业。然而，初创企业能否快速成长，受到企业经营者素质、企业环境、创业计划、企业文化、市场导向战略、对人才的吸引力等多种因素的影响。据相关资料显示，初创企业存活率很低，平均寿命32个月，3年以上的初创企业不到30%，可见，初创企业面临的形势相当严峻。

初创企业 共同之殇

       策义科技成立于2017年，是行业内领先的VR/AR整体解决方案提供商。跟大多数初创公司一样，目标明确，策义成立两年，上亿业绩目标。这样一家年轻的公司，年轻的团队，作为管理层，公司董事长兼总经理何海生先生在企业业绩压力大、产品急需推向市场的情况下，深知营销团队建设养的重要性，于是，公司在创建不久就成立营销学院。与此同时，策义也面临着初创企业的通病，其中，营销团队专业素养与销售技能提升是其当务之急。



       企业的运作发展就像作战，需要一个系统的流程和体制。企业发展受外部环境和内部环境影响。和许多公司一样，策义科技的销售人员也经常在销售具体过程中面临许多困惑与挑战。策义很清晰的意识到了这一点，在成立营销学院之后，策义科技希望借助专业的课程导入及团队训练。中期目标是希望统一团队销售方法论、工具，优化组织架构，沉淀销售文化。在短期内，提升销售人员与客户的沟通水平，增加项目赢单率，把一些有预算的合作项目尽快落地，激励团队士气，开始建立体系化的管理，不断优化提升自己。

策义营销学院成立仪式

鹰眼策义 携手罗盘

       在企业的战略发展中，与客户建立信任关系是基础的，也是非常重要的一个因素，为此，策义科技与销售罗盘达成合作。在蝶变Y23项目中，通过《信任五环©超级销售拜访技巧》2天的课程导入、1天拜访准备、4天随访辅导、15天行为固化、1天总结转化，连续21天线上线下的实战，希望企业所有人员能够转变思维、统一方法、提升效能、固化团队行为习惯，从而提升企业团队的营销能力。

销售罗盘导师走进策义

盆满钵满 分享硕果

       据悉，Y23项目已正式启动，首先通过《信任五环©超级销售拜访技巧》的方法导入，销售人员已学会了从理解客户环境与认知的角度来确定销售目标，进一步制定销售行动规划、有效约见客户，在拜访中了解客户概念、呈现产品优势、获得客户承诺、处理客户疑虑以及在每一次拜访中如何积累客户信任。后续，策义科技开始晨会准备、晚会复盘，模拟拜访；销售罗盘导师线下陪同随访、现场观察、复盘反馈；与此同时，线上运营也将启动，销售罗盘每天将知识点投放、布置作业以及在线辅导。



实（你）际（也）成（想）效（要）



通过销售罗盘这段时间线上线下的营销训练，策义的伙伴知道了自己在拜访客户

之前需要准备什么；

拜访的目的是什么；

与客户沟通的内容是什么；

希望了解到客户的认知和期望是什么；

希望获得一个客户的一个什么承诺

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策义伙伴分享感受