北京易成时代科技有限公司，是融合新型互联网技术的全新一代企业协作平台。 Worktile致力于解决企业员工工作效率，加强团队成员之间协作与沟通，进而提升企业核心竞争力。 未来Worktile将继续深耕企业协作服务，持续专注于企业协作领域，不断优化企业协作流程和用户体验的同时，进一步利用新型互联网技术为客户实现人、事和数据的无缝连接与交互，帮助企业真正提升核心竞争力。

据IDC发布的2018年下半年中国企业团队协同软件市场跟踪报告显示：中国企业采用SaaS协同软件的复合增长率为35.3%，增速远高于传统部署模式。到2023年，SaaS模式的企业团队协同软件市场份额将上升为31.8%。在企业数字化转型的趋势下，SaaS模式的协同软件更能满足客户对云服务、移动化、终端多样化以及快速部署的产品使用需求。中国市场正在响应这一需求。

Worktile，一家专注企业协作的办公平台，主要提供研发管理的流程、协同、知识共享和计划管理等方面场景化应用的SaaS应用和培训赋能。Worktile成立于2013年，2015年开始启动商业化；2017年后进入快速发展阶段。

Worktile面临的挑战

       公司销售团队中大多为90后，分布在北京、上海、深圳三地。公司SaaS产品销售过程中，公有云单产较小，私有云单产较高，80%的销售能力需要提升。销售团队客户拜访率较低，也有着极大的提升空间。Worktile发展过程中遇到的挑战，也是很多初创型企业普遍会面临的一些挑战。


--市场占有率低，需要集中资源提升销售关键能力；

--竞争压力较大，销售易向客户推产品忽略了优势；

--销售团队年轻，需要统一标准快速培养专业队伍；

--客户单产较低，需提升客户拜访计划率及有效率；

--绩优经验复制，需萃取典型场景导入方法与工具。

……

Worktile在发展过程中，需解决上述关键问题。

携手销售罗盘，蝶变训战赋能团队

       如何应对企业发展过程中遇到的挑战，Worktile与销售罗盘携手合作，开启了以“权力的游戏”为主题的蝶变Y23销售效能提升训战项目。本次训战以“提升客户单产”与“销售标准化规模复制”为核心目标，旨在通过梳理关键绩效点，基于客户思维认知逻辑定制拜访计划，提升客户拜访率，赢得客户信任，推进项目，将方法工具内化为销售行为和习惯。

“权力的游戏”销售训战分为两大阶段，销售方法导入与实战工作坊

第一阶段

       导入《信任五环》精品课程的双赢沟通方法。形成基于客户思维认识逻辑制定拜访计划，拜访标准，统一销售共同语言、提升沟通效率，将蝶变五部曲通过认知、理解、践行、总结、应用五个步骤将方法转化为行为与习惯。

第二阶段

       通过真实项目导入，进入训战实施阶段。训战实施前，精选项目，对项目进行分析准备，训战实施阶段教练随访辅导，现场观察、复盘反馈；早晚会实战强化、在线辅导、萃取关键沟通技巧，运用智能系统工具固化行为，赋能销售专业力。并同步重点培养内部教练，形成企业标准的销售能力培养体系。


       销售罗盘结合Worktile销售团队的具体情况进行针对性的、个性化的“私人订制拜访”，通过理论和实践相结合的方式，解决Worktile销售中遇到的问题，促使这个90后团队在短短时间内迅速升级，有方法、有工具提升了客户拜访率和有效签单率。

蝶变训战所取得的关键成效

       经过训战赋能，这个年轻的90后销售团队重塑了对企业级销售的理解和认知，形成了以客户为中心的全局思维与能力；提升了客户视角的解决方案价值力；建立了拜访标准，提升了与客户对话的专业沟通力。从在线获客到主动出击，从习惯接电话到面对面拜访沟通建立信任，到应用专业方法提升赢单。65天持续准备-实战-复盘三步曲开展61次，拜访客户56家，85人线上分享打单经验近4000条，创造了首次见面就签单、甚至翻盘对手即将签约客户的可喜战绩。

       团队管理问题是每个初创企业几乎都会遇到的问题，而营销与业绩相关性最紧密，因此，销售团队整体素质的提升对于整个企业业绩提升至关重要。Worktile希望通过销售罗盘，将客户单产、拜访率、拜访有效率全面提升，建立销售团队行为规范化，通过团队能力提升和相应管理体系构建，能够支撑2020年的目标冲刺。销售罗盘也希望助力更多创业型团队通过体系化、标准化的流程，帮助企业营销团队扭转以往的思维模式，建立以客户为中心的打法，提高拜访效率，最终实现共赢。