邵帅回屋掐了办公室电话线，把手机扔给秘书李婷婷，跟她说：“除了董事长来电，谁都不接！”一个人独自在办公室里关了门开始反思刚才会议里的那些人和事。毕业时导师给他的赠语就是：“学会反思，因为反思是理性的表现，唯有常常反思才会改善，才会进步！”邵帅的办公室不大，一进门就能看到斜对角的墙上挂着他和研究生导师的合影，那才是行业内真正博学的专家，也是邵帅一直以来最敬重的人。

邵帅还默默地想，总经理田涛在任命他时提醒过他两件事：一是说有人反映他有时显得过于自负、激进，因此建议他在以后的管理中要多加注意这些性格方面的不利影响；二是他和董事长走得比较近，要学会处理好这些微妙的上下级关系。邵帅有一张超大的办公桌，上面码放了除一些文件外就是中外名著书籍：工程、销售、管理类大大小小几十本。秘书李婷婷知道，邵帅看书有个好习惯，在第一页签上：购书时间；读完后在最后一页签上：阅读时间。她每次整理办公桌的时候都从心里给自己这个新上司点上一个大大的赞！其实他们都不知道，在研一做过一年大学生辅导员的邵帅始终有一个梦想，就是渴望有一天，像老师一样屹立在讲堂上。“立身以立学为先，立学以读书为本。”他用欧阳修的这句名言激励自己，强迫自己在“飞人”的生活里见缝插针、饥渴似的学习着。

“邵总，董事长来电！”李婷婷向邵总眨眨眼，表示佩服他说话好准！邵帅点头迅速接过电话，只听电话那头姚董事长低沉的一句：“邵帅，有时间吗？来到我办公室一趟！”邵帅心一跳：“好的，姚董，我马上到！”赶紧从办公桌上抓起记录本和笔，“还有一个短信！”李婷婷补了一句！邵帅三步并作两步的向八层董事长办公室快步走去。

   电梯里，匆匆的看了一眼手机，是苏雪的短信：少帅哥，好久没见你，今晚我小姐妹生日，你来吧！晚上6：30双井“黄门老灶火锅”特别正宗哦！

那姚董事长和邵帅毕业于同一所学校，他一直对这个小学弟是偏爱有加。底下人觉得姚董是因为校友情。但不知有好几个较大项目运作上，他都欣喜地看到邵帅能很好地平衡、借力各方关系，并会站在公司的高度上做人做事。他觉得这个年青人是可培养的！这才是这次提拨的关健。邵帅轻敲两下，推门进去，返手关上了门，门锁的咔嗒声让董事长抬起了头。“坐”姚董点头，拿起烟从办公桌后的大黑皮椅上起来往前面的沙发上走。邵帅赶紧去拿桌上董事长的杯子，接好水放沙发前茶几上。“姚董，这次事我没办好！”

姚董指了指他对面的沙发示意邵帅坐下，继而饶有兴趣地说“哦，你说说看？”邵帅迷惑地望着他说道：“董事长，您看，我们从识局、拆局、布局三个阶段各个环节都仔细考虑到了，并实施了大量营销手段,项目运作也基本控制了全局，细节转承做到了闭环，”邵帅先表现出自己为这个项目竭尽全力的态度。

姚董笑了笑，问道：“那你觉得什么情况下，我们的“支持者”立场会发生改变？”邵帅认真地想了想说：”姚董，人都是趋利避害的，除非有一些大的危及自身的事态出现，才有可能让这些支持者出于本能的保护自己而态度逆转！”这小子就是聪明！姚董吐了一口烟，正色道：“这就是答案。定标前夕，听说浙江分公司有高层突然接到了中央纪检部门的某领导电话，电话里提到中央最近收到了一些举报他们公司高层领导的举报函，当然，他们认为只要不是实名举报，内容都可以认定不足为据的！只是这通电话最后轻描淡写的提了一句：有个别举报函提到了该公司之前在很多关键设备选型时，一味的关注低价而忽略了质量！这样的现象将会为工人们日常工作带来巨大安全隐患！从这点上希望公司一定要引起高度重视！特别是在大的项目决策上一定要谨慎！“

“还能有这事儿！”邵帅惊呼！“姚董，这么一说，这两天呀，我回忆起一人，就是我们自始至终没有正面拜访的东矿集团浙江分公司总经理李万年！”邵帅观察了一下董事长的表情，看看董事长不置可否的样子，然后接着说：“当时没有找，是因为东矿集团内部疯传已经明确要把李万年提拔到集团任命副总，正在干部公示期，月底就走马上任了！同时集团计划任命您的党校同学王江王总接替李万年担任东矿集团浙江分公司总经理，很多工作已经在交接了，按常理分析，李万年在这个时候不会出来干预项目了啊，王总就是实际的拍板人啊！原来又弄举报信一出！不过，之前我一直想，这事即使有人想干预，但我们蓝天集团此次投标技术满足要求、报价满足要求，评标委员会其他成员都支持我们，仅仅靠他一个人不可能翻盘啊！再退一步讲，另外三家报价都比他们平时报价都高出近2000万以上，这样明目张胆的支持高价是不可能的。”邵帅急切地对董事长说：”那三家都比我们高出2000万，那评标小组究竟可以用什么理由废掉我们的，我不太相信！”

姚董见邵帅光顾说话，烟都烧了一大截了，赶紧把烟灰缸往前送了送。慢慢地说：“小邵，天外有天，人外有人啊！”邵帅随即弹了弹手上的烟，依旧充满了无比期待地眼神盯着姚董等待迷底的揭开。“这个局看来是有人早就做好了，你可以利用招标文件的常规条款废掉别人，别人也可以用常规条款废掉你，这个招标文件里头还有一个条款是：若投标报价明显低于平均价，存在恶意低价竞标嫌疑，视为无效投标！”董事长讲完抬头看邵帅。

邵帅高挺的鼻尖一直在冒汗，一直等姚董把这段说完，才敢呼吸。看来，这次真的遇到高人了，上海安泰工程先巧借蓝天集团把最大的竞争对手浙江鼎盛环保废标，制造假象！然后利用李万年等人对前程需要自保的心态，借用中央高层施压。并早就设计好串通其他两家蓄意抬高价格，最后才重拳出招把我蓝天集团以“明显低于平均价，存在恶意低价竞标嫌疑”的名义废标；以高出近2000万利润的有效投标最低价身份稳稳地拿下项目！

想到这里，邵帅差点拍案叫绝！真是棋逢高手啊，这种致命、高超的操控战术，不多见啊！“我大意了，董事长，前段时间里我有点膨胀了，从今往后我要潜心学习！”邵帅“唆”地站了起来！姚董也站立起来，用一只手按在邵帅的左肩：“今年的新签合同指标比去年增加了50%！你刚刚肩负了公司行业拓展的重任，担子不好挑！部门里有能为你解决问题的人、被问题所困的人和制造问题的人，带人需带心！和以前单枪匹马闯天下的时候大不一样了，对你是锻炼更是挑战！”邵帅一直点头，直到姚董事最后肯定的说“但我相信你一定能做好，好好干吧！”邵帅心里一股热流涌了上来。“您放心吧，没问题的，肯定行！”两个男人庄严地对视，彼此心里都怀着对对方的赞赏和那份不同寻常地默契。

   走出姚董事长的房间，邵帅感到这一段时间久违的轻松甚至兴奋！另外还有一个道理就是之前他把个人的荣誉看成部门的成功，突然之间他好像有点明白了什么！

少帅打单秘籍：

大客户项目销售，做局完美都是相对的，对于一个以为完全被对手做死的局，如果引入一股新的力量，结果会起到四两拨千斤的奇效！