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探讨:怎么快速设计销售罗盘对抗案例?
有老师反馈说:上销售罗盘对抗课程,觉得时间不够用,
不知不觉一个多小时就过去了,每个阶段都是在老师的催促下,才提交作业;
回去给学员上课,企业领导说:很少见到员工这么积极参加培训,讨论这么激烈;
除了老师讲的好,还有一个很重要的因素,就是销售罗盘融合了案例教学和情景教学等方法,
结合学员真实业务(客户企业、客户岗位、客户角色、销售过程等),定制了销售案例,
大大提升了学员的参与感与体验感。
我和几位老师沟通,大家都认为,好的案例,对课程的成功非常重要;
那么,问题来了:怎么能根据客户的业务特点,
快速设计出案例呢?
期待各位老师分享出自己的宝贵建议,
我将汇总大家的建议,总结一套快速设计对抗案例的方法
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