销售罗盘《营销规划》工作坊落地博商项目，100人大型工作坊首轮花开苏州、深圳。

课程背景介绍：

时间：2018年6月－7月

销售罗盘《营销规划©》工作坊作为博商的《业绩增长突破》整体项目的第三个模块，以2天1晚的授课＋大型工作坊形式，先后落地苏州和深圳，中国中小企业最发达的区域。担任本次课程的主讲老师为销售罗盘《营销规划©》 授权导师曾子亮，助教导师同为销售罗盘《营销规划©》授权导师郭子镜、熊小闯两位导师。

曾子亮

•实战派营销专家、训战合一销售教练；

•销售罗盘©/信任五环©/营销规划©资深导师

【擅长领域】

销售策略、销售技巧、销售团队建设、大客户销售

【代表课程】

销售罗盘（策略销售）、信任五环、解决方案设计、解决方案开发、营销战略规划

《营销规划》的系统性和逻辑性非常强，以企业的组织模型（2B、2C、2B2C，甚至可以继续细分到2大B、2小B）与企业的营销模式（G、M、S）为主线，进行机会洞察和收入规划，并继续协同至企业价值链的各项活动中（团队建设、生态伙伴、市场获客）。《营销规划》以一系列表单的形式，帮助企业厘清战略定位，以客户和市场为导向编制收入规划，并精准地进行人、财、物、时间的配置，实现了企业可复制可检视的战略落地以及营销规划。

销售罗盘&博商学院深圳、上海、苏州课堂现场

与大型企业相比，中小企业在营销规划方面的挑战是不同的，不是如何改善，而是从无到有：

•营销团队是以老板为核心的小团队；

•固守原有的行业或区域，缺乏市场拓展的概念和意识；

•没有营销规划的概念和操作实例。

因此本次《营销规划》工作坊的方案是为中小企业特别编排的实用精简版，以2天1晚的时间完成知识点的导入，工具表单的介绍、练习和辅导，以及企业的规划一致性检查与点评。

曾老师、郭老师、熊老师授课现场，与学员互动，悉心指导

《营销规划》工作坊，始终强调两个核心理念：以客户为中心&高效协同。

根据老师指导，学员们烧脑现场

客户价值&学员分享

两天一晚的课程+大型工作坊，改变的不仅是学员营销管理层的意识和认知，更是在工作坊的过程中共创了实用的的营销管理流程，工具和表单，使得“以客户为中心”的思想得以落地，进入学员企业的现实工作中去，并且为进一步的企业行为习惯的改变提供了可能。

学员分享：

手机组装行业学员：通过学习，我深刻的领悟到，整个营销业务规划是以客户为中心。我惊奇的发现，原来我们还处于自己知道自己不知道的阶段。接下来，我们将充分运用课程中学习到的营销业务规划总流程框架和营销漏斗等营销工具，真正应用到我们的现有的营销工作中。

电子制造行业学员：通过本次课程，给我们的启发是，之前我们一直处于营销错位，没有对应客户的需求销售对应的产品。我们将S型的产品卖给有M型产品需求的客户。其实我们一直在做M型产品，未来想延伸到G型产品的客户。

化妆品行业学员：通过2天1晚营销业务规划课程的学习，我发现，在营销方面，其实我们团队之前做了很多，但都没有形成系统，没有主线，还是散打式的。接下来，我们将利用本次学习到的工具和方法，结合我们企业自身的实际情况，应用到实践中去。

结语：如何面对整个市场进行市场细分和目标市场定位？如何制定面向不同产品线、不同行业、不同区域的销售策略？如何进行直销和分销团队的建设规划和部署？如何根据业务定位和经营策略制定相应的市场推进计划？如何围绕经营策略制定收入费用预算和相应业务计划？如何确保渠道、市场、销售、交付、服务等部门协同合作？如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价？

销售罗盘《营销规划》沙盘模拟通过多个营销团队共同面向同一市场,协同内部各部门各角色共同进行营销策略制定、营销团队布局、市场计划与活动开展,以及销售与交付活动的进行,共同体验“识局、取势、明道、优术、合众、践行”的经营逻辑,共同感受“策略为本、计划为体、协同为要、控制为用”的经营理念与方法。