2019年的春天，比想像的更温暖一些，有些组织制定了高增长目标，甚至有的三倍、五倍以上。那作为企业董事长/CEO，营销VP，事业部总经理，如何在规模高速扩张的同时，提升人均单产30%；或者人员不增加，业绩增长50%？来销售罗盘私享课，为您揭晓答案！2018年3月28日，在雅致的北京四合院，40位来自大中型IT、ICT行业的创始人、CE0、营销副总裁等高管齐聚一堂，与销售罗盘一起就“如何将人均单产提升30%”这一话题展开了深入讨论。

销售罗盘CEO夏凯：如何提升人均单产30%

企业级市场，客户越来越专业，决策越来越谨慎，面对这样的市场，该如何增长？

培训伊始，销售罗盘创始人夏凯老师抛出三家行业、规模、客单价、收入、产品等各不相同的公司，销售团队结构、人员数量、年龄、背景也不同，业务特点有类似却也各有独特之处，但都有个共同的需求：如何实现销售绩效增长？

参会嘉宾各抒己见：砍掉渠道、全部直销……增加销售人员数量……提高客单价……提高成熟销售人员占比……丰富产品线，改卖解决方案……缩短销售周期……这都是实际中一直萦绕在我们身边的问题。

接下来，通过实战工作坊形式，与会嘉宾针对自己公司的实际情况，应用销售绩效诊断指标与增长设计卡，结合每位嘉宾自己公司的分析诊断，设计每个组织不同的增长策略。

夏凯老师围绕销售绩效指标体系、绩效提升路径，通过分析企业收入机会、客户购买基本逻辑、决策流程、不同层级关注点、开拓性销售VS经营性销售的不同特点等，同大家分享如何构建企业级销售体系，揭秘B2B企业销售人均单产提升的密码！

嘉宾结合夏老师课上所讲，针对自己公司的实际情况，填写销售绩效指标诊断与增长设计卡，设计自己的增长策略。

金华安和副总裁 郭建伟：30天线上线下培训，打造精英销售战队

安华金和副总裁郭建伟先生分享了如何运用这套方法，通过30天时间，打造出一支能征善战的销售精英战队。安华金和是专业的数据安全产品及解决方案提供商，客户遍及政府、金融、军工军队 、电信等领域，已经过两轮融资。业务高速发展，对营销团队能力提出更高的要求。

营销现状：

高速发展期：人员增长快、销售人员来源打法各不同

销售周期长：客户多轮沟通、多次技术交谈、销售流程复杂

价格比拼：习惯产品演示，缺少高层高质量对话、方案价值不突出

赢率不可控：涉及各类伙伴、竞争对手很多、涉及多部门、把控力低

基于此，公司管理者意识到工欲善其事必先利其器，打造一支强有力的销售团队迫在眉捷。

安华金和携手销售罗盘联手打造的精英销售团队，30天线上线下实战训练营初显威力。

郭总将正在进行中的“抗大一期”销售实战训练成功经验与大家进行分享，经过方法导入、训战准备、随访辅导、行为固化、方法总结五个阶段，销售团队战斗力增强：人均周拜访次数、人均客户拜访量、拜访计划率、平均拜访效果等关键行为指标明显提升。

团队变化：团队以客户为中心，客户思维探索需求；团队士气持续高涨，完成业绩信心百倍。

统一方法：统一销售内部语言，掌握高效拜访方法。

优化管理：早晚晨会每天持续，团队行为整齐划一；客户信息清晰完整，不断提升拜访效果。

魔学院CEO熊军：企业服务营销交流

魔学院是面向企业的移动学习、培训管理和培训资源对接的云平台。他们的SaaS版只需9元/人/年，而私有云版则上万或数万不等。针对这种业务特点，熊军先生在MINI小客户和大客户间平衡？直销VS渠道？大客户销售VS电话销售？几方面同大家交流了心得与经验。

问渠哪得清如水，为有源头活水来

问渠哪得清如水，为有源头活水来。分享、学习、思考、总结，用新的观点、思想、理论、武器不断地充实我们的大脑，并运用到工作中。

会议结束时，诸位参会嘉宾意犹未尽，拿着“宝典”回去实践。

【部分与会嘉宾心得分享】

今天的课程对于营销体系建设是一个非常系统和全局性的设计，正好我们正在做年度计划，所以启发很大。

——某互联网公司事业部总经理

通过今天的学习，使我把之前了解的销售知识都串起来了。绩效提成路径和销售绩效指标体系让我印象深刻，在改善部分销售指标上给了我更多思考的方向。

——某互联网公司营销高管

公司高层应该先把客户画像能够准确的描述出来，分行业、职能，把他们的关注点、需求点整理出来，提供给销售人员。才能使他们在服务客户的时候有顺手的销售道具。

——某数据库产品公司CEO

后续：

【销售罗盘私享辅导课】针对每家企业实际研讨反馈，帮助各位制定具体计划，规模控制在20人/场，持续在北上深约起来，本着私密、开放、坦诚、融合，成为业务增长交流平台、营销管理者的社交圈子！

4月11日13:30--17:00，上海；4月25日，深圳，销售罗盘“人均单产提升30%的绩效密码”私享辅导课，邀请营销团队50人以上、年产值5000万以上企业的创始人和高管共同探讨。

(上海站扫码报名)