河北万方中天科技有限公司成立于2001年，致力于用先进的信息技术打造智慧城市、优化有限资源利用，是国家工信部信息系统集成一级资质228家企业之一，拥有33项国家版权局登记的软件著作权、软件产品20项。为160多个县级以上城市提供纳税服务，为近100个县级以上交通管理部门提供智能交通技术服务，为全国近5000公里的高速公路提供智能交通系统服务。目前为止，万方中天已顺利完成了大中型集成类项目300多个，内容涵盖数据中心规划建设、整体机房基础架构构建、大型广域网建设、智能楼宇专业承包施工、智能交通工程建设、城市天网工程建设等。

2018年8月10日至12日，万方中天董事会办公室、销售部、商务部、售前部、实施部、数据事业部、软件部、运维部、财务部、人力行政部等不同部门共42人参加了在石家庄进行的万方中天营销战略规划培训课。销售罗盘创始人夏凯老师作为特邀外部专家讲师带领伙伴们进行了本次课程学习，助力伙伴提升营销战略规划能力，使伙伴们对营销战略规划有了更深一步的理解。

本次营销战略规划课程共3天2夜，以“2天营销战略规划标准课+2天工作坊”的形式进行。课程安排有序，学员积极学习，收获很多。

开场，分享营销战略规划的核心

营销战略规划，核心是谈一个组织到底如何找市场机会、如何定位自己，定位完了之后团队如何协同。如果一个团队中，每个人方向都不一样，这个团队合力的力量就很小。如果一个销售的资源投放是一个圆，那么一个团队的资源投放就是销售个人圆的交集。转换率最大机制、资源最大交集，核心体现出来的就是团队战斗力、竞争力、市场攻击力、客户价值兑现力。

方法论指导，理论课程学习

分组组建营销团队，模拟营销角色和流程

没有方法论支撑，一切都只能多走弯路多尝试。纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。课程从组建团队开始，全员42人分成6个小组，每个小组7人，按照每人所擅长，小组成员分别担任营销总监、渠道经理、市场经理、销售经理、服务经理、财务经理等角色，营销总监带领团队成员组建自己团队的组名、口号等，度过“洞中两天，人间四年”的公司经营流程。

营销团队组建完成后，各团队群策群力、激励讨论、制定策略，进行竞单。

“4年”的对抗，各团队通过复盘，发现之前自己营销工作中的很多错误，学到了新的、系统的方法和知识。收获满满，感慨万千。

2天理论方法学习后，接下来是工作坊时间：

结合公司实际业务情况进行梳理规划设计

各组讨论制定年度规划

形成公司级规划

经过3天2夜“2天营销战略规划标准课+2天工作坊”式的课程学习，学员们纷纷表示本课程既有理论方法指导，又有实际案例分析，实现了真正的培训落地，收获很多。对营销战略规划过程有了更加清晰和深刻的认识：经营流程和规则制定；细分市场、制定经营战略；明确营销关键角色与关键任务；集中竞单打造团队竞争力，这些都是提升团队营销规划能力必不可少的因素。

部分感言：

我印象最深的是研讨过程中李总每次做决策的时候始终没有忘记我们是一个团队。我们的决定始终围绕着市场来开展。同时我也反思了前两次的报价，我们报价并不是保守，而是认真分析了市场后作出的决定，所以我们能够在市场环境下发挥最大优势。接下来我需要改变的一点是要有快速的行动力及决策力，不可以优柔寡断，否则很容易错失机会。

我发现通过对客户的定位，发现并洞察市场，抢夺新客户，将新客户转变为老客户；同时可以从老客户中发现可以挖掘的新产品；另一方面我发现销售工具在管理中的影响和重要性，一个好的销售工具会对营销带来很大主力。

经过两天的培训研讨，我发现平时对项目的关注度不够，缺乏思考项目背后的关联因素，一个项目做成了有哪些因素推动了项目成功，如果项目没有做成，又是因为哪些东西阻碍了项目成功。在以后的工作中要多思考。

销售罗盘《营销战略规划》课程旨在解决营销策略制定与分工协作方面的各种难题，帮助销售进行市场细分、目标市场定位，制定营销策略、建设营销团队、进行目标管理，分层经营、分区域/行业经营，升级客户经营体系。销售罗盘现在有千余位教练分布全国各地，可通过线上线下方式协助全国各地的伙伴提升伙伴的营销战略规划能力，实现个人绩效增加、公司营收提升。

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