金秋的阳光温暖恬静，金秋的蓝天白云飘逸，2018年10月27日—28日，由销售罗盘举行的首期《解决方案设计©》导师班在北京泰山饭店举行。

为什么需要解决方案设计？

面对国内经济平稳运行成为新常态，供给侧面临全新的产品研发与营销模式转型。行业客户购买习惯也随着互联网时代的到来悄然发生改变，信息获取更加便利，对价值诉求日趋明显，场景化应用品质要求不断提高。传统的产品导向型研发、关系型营销、被动式服务模式越来越不适应时代的要求。

解决方案设计讲什么？

解决方案设计从方法、思维、赋能三个方面来阐释什么是解决方案设计，即塑造真正的解决方案导向型组织的方法；避免产品本位思维影响解决方案的设计与统筹；最大化桥接客户的价值主张与我方差异化能力；

您是否会遇到以下关于解决方案的挑战？

√到底什么是解决方案，与产品有什么区别？

√资料倒是很多，可堆砌起来总是缺少逻辑？

√客户需求模糊不清又该怎么来写解决方案？

√如何将产品服务与客户需求合理对接起来？

√我们提供的解决方案与竞争对手的没区别？

√我方的价值如何在解决方案中充分地体现？

解决方案设计能帮您做什么？

【设计解决方案】帮您塑造解决方案导向型价值传递的全局观思维 （塑造思维）

【设计解决方案】帮您建立逻辑化|结构化|客户化解决方案设计流程（建立流程）

【设计解决方案】帮您锤炼解决方案设计人员协作创新工作方式 （创新协作）

【设计解决方案】帮您产出经过共识的面向客户的差异化解决方案 （产出行动）

《解决方案设计©》首期导师班概况

夏凯老师以整个营销体系的能力维度和解决方案设计在整个课程体系中的位置开头为大家进行深度讲解探讨。

怎样塑造全局观思维？编写解决方案不是售前（或者销售人员）给客户提交的作业，更不是闭门造车，解决方案设计的过程体现了价值传递的过程。在此过程中，以一种全局的思维看待客户的经营环境、未来业务的发展，现在业务处境以及遇到的挑战和问题，就塑造了全局观思维。

建立解决方案设计需要5个步骤，依次是：趋势、举措、能力、方案、证明。

首期【解决方案设计©】授权导师班圆满结束了，解决方案设计工作坊是真正将客户战略和业务做实的关键。

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