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2019年公开课大纲介绍


目录(课程大纲介绍请点击相应课程名称)


营销战略规划 ......

识局、取势、明道、优术、合众、践行,六部搞定年度营销业务规划与......


战略客户经营 ......

支撑客户战略,与客户共同成长、长期共赢发展,实现长期稳定的经营......


大客户策略销售 ......

谋篇布局,策略致胜。帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单......


大客户大单招投标控制 .......

招投标背后的真相与原则,掌握一套全面的、结构化的、可操作的、有效果的招投标......


解决方案设计 ......

趋势、举措、能力、方案、证明,最大化桥接客户的价值主张与我方差异化......


信任五环-超级销售拜访技巧 ......

准备、了解、呈现、承诺、评估。五部环环相扣,深刻诠释以客户为中心的营销理念,关注客户思维的......


销售商务礼仪 ......

内修于心、外化于情,掌握商务沟通礼仪技巧并提升绩效,团队行为品牌化、规范化、统一化......


销售漏斗管理......

整体销售工作多方面的完美衔接,其内容包括销售流程、销售方法、销售辅助工具设计、预测和销售团队能力......


高端商务谈判......

谈判不是“击败”而是寻求“双赢” 。以谈判准备、ICON钻石模型、谈判心理、谈判技巧等概念与应用为核心流程,侧重于谈判准备的全局性、逻辑化、结构化......



价值致胜销售.....

理解并掌握价值致胜理念、掌握客户应用场景为中心的解决方案销售流程......




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