随着互联网的迅猛发展、消费升级，数字化已经深入到生活的各个领域，传统的商业经济模式已经不能满足市场需求，不管是2C还是2B，品质已经成为市场首选，因此价格战只能让企业陷入更加危险的困境，低价已经不能成为客户的优先选择，企业要转型导致企业营销模式也要转型。

那么，

企业该向哪里转型升级？

如何让企业营销不再陷入价格战泥潭？

企业老板和管理者如何进行大客户的复杂销售呢？

5月18-19日，第九期《营销规划©》导师认证班在京开班，此次导师认证培训为期两天，通过模拟训练，体验企业营销业务全貌和关键角色、关键任务，对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例嵌入式教学，让学员能够在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣。

销售罗盘导师班主讲导师导夏凯老师在课程中提到，“一个营销体系的管理首先要从营销战略上去管理，绩效目标、行为目标要管理，对于2B、营销来讲，对你的大客户、行业又要管理，之后要有客户和项目，然后管理你的项目有解决方案、有沟通、有运营，这是“铁三角”，是面向业务层面的具体操作，但是，你的项目和商业机会从哪来？是从战略客户和区域来的。”

TIPS:企业级销售“GMS金字塔”——从最底端规模快速的功能产品层到提质放量的解决方案层再到顶端深度经营的战略层。

本期导师班汇聚了来自全国众多区域，生物、教育、互联网等众多行业的企业总经理和高管，更有生物行业知名企业组团学习。

据了解，相对于传统的培训课程，《营销规划©》不仅仅有营销理论更是将理论知识进行了量化，并且通过学员组队亲自经营公司，通过沙盘对抗学习方式，加上运用罗盘规划软件阶段性地数据复盘，真正的模拟一个公司的核心营销运营模块，在实战中发现所在企业现实中遇到的问题，导师及时辅导，在课堂中进行消化，更加深刻地建构自己销售知识与技能体系，在“零和博弈”的沙盘对抗环节将各组老师的学习热情推向了一个高潮。

TIPS:企业目标一致性——市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理等职位需要和企业的战略目标保持一致性。

经过两天的学习、实战，学员不仅获得了《营销规划©》认证，也收获了很多心得体会。

教育行业孙总 学习感言

经过两天的实战对抗，对整个营销体系矩阵有了清晰的了解，印象最深的是合作伙伴与大客户的区别，原来在我的认知中这两个是一样的。也惊讶的发现销售罗盘是我一直在寻找的阿米巴加营销的合作体系。接下来，我要跟销售罗盘有更多的生态链接、融合，在“G”的业务中销售罗盘和柏明顿双方能够彼此贡献。

生物行业沈总 学习感言

经过四年的实战企业营销经营，从更高的维度上了解了企业的营销策略规划以及团队协同作战的重要性，我发现对手并不是我们想象中那么可怕，接下来要利用将课堂上学到的知识运用到工作中，学以致用、产生效益，特别是学习销售罗盘的逻辑思维，把营销规划中的六大模型图做一套逻辑思维，指导工作。

信息服务行业张总 学习感言

团队协作是这两天学习中印象最深刻的，在沙盘对抗中，我们组在这方面的问题比较突出。我们以前招人的思维更多的是从HR角度出发，今天听过课发现我并没有从业务端的角度去出发，导致离职率很高。接下来要更加深入地了解公司的战略和业务，站在营销策略的维度上重新规划人员构成。

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销售罗盘被誉为“中国营销界的数字化麦肯锡”，是B2B战略变革与绩效提升首选平台。一个企业的发展，除了产品的研发、生产，最终都要让市场接受，而一个企业的销售团队在这其中起到了至关重要的作用，营销强则业绩强，业绩强则企业强，销售罗盘将业务、能力、工具三者融合，致力于解决企业销售难题，为企业营销业绩提升，帮助企业制定解决方案。销售罗盘希望帮助更多B2B企业揭开销售业绩提升秘籍，共同构建大客户销售管理O2O第一平台，打造更多世界一流的企业销售团队。