一年一度的中资营销技能大赛由中国电信国际公司和销售罗盘共创，国际公司提供内容支撑，销售罗盘提供大赛设计、销售流程设计、框架搭建、关键节点设置等服务，大赛主要以客户场景剖析、项目分析、策略制定、拜访沟通、客户信任获取、价值方案设计等为考核内容，实现提升营销团队营销实战能力的目标。


以训带战、以赛促战、常办常新、复制推广，可以说是国际公司中资营销技能大赛的典型特色。本届大赛从初赛伊始就增加了Coach一角精心指导，助力赛队，并在决赛中增设了赛队辩论、观众互动提问环节，更深入地挖掘、启发项目的亮点，达到复制推广的目的。同时也让评委全方位、多角度地观察参赛队员对项目的专注度、业务专业度、销售技能运用度以及临场反应能力等等。


英姿勃发展风采，铿锵铸魂绽芳华。14支赛队，14个项目场景再现，14场精彩演绎。针对银行、保险、酒店、跨境物流、政府等不同客户群体，在网络安全、智能应用等不同场景下的核心价值诉求，抽丝剥茧，稳扎稳打，精准出击，巧妙应对，拿下了一个个大单。最终，在决赛中，2人荣获“最佳教练奖”，5人荣获“最佳辩论奖”。“个人金奖”由欧洲分部-客户经理、欧洲分部-解决方案经理、总部-交付经理3人获得，“团队金奖”被欧洲三组斩获。


如果说，去年的疫情让铁三角团队经历了一场大考。那么，随着疫情防控的常态化，今年的铁三角团队已经在危机中迅速成长。在面对海外强大的本土竞争对手时，也能泰然处之，将国际公司的优势最大化。因为他们真正懂客户，也比客户自己还要了解问题所在。


如果说，以前的铁三角团队只是站在基层角度看问题，那么，今天的铁三角团队已经开始纵览全局，站在更高维度看问题。既能立足当下，又能预见未来。比起眼前一城一池的得失，他们也更注重持续、深度、长期的客户经营。因为他们更懂得陪伴客户成长的重要性。


如果说，以前的铁三角团队核心发力在客户经理，那么今天的铁三角团队已经是三分天下的局面。销售经理、解决方案经理、交付经理皆各有千秋，独当一面。尤其是解决方案经理对公司产品的熟悉度、与客户需求结合的紧密度、解决方案设计的专业度、复杂度、完整度，以及前瞻性，令人钦佩不已。


众所周知，再好的解决方案如果不能落到实处，那就是一张白纸。所以，交付经理的角色实则颇为关键。14支赛队在这一点上也是做得尤为出色。所有交付工作前置，包括协调第三方供应商，调动内外部资源，针对潜在风险，制定应急预案等。全过程的跟踪和及时处理，充分保证了交付周期和交付质量。


从来没有一蹴而就的成功，只有日复一日的坚持。在训中赛、在赛中战，铁三角团队的能力正在一个个项目实战中稳步提升，正如评委代表——销售罗盘创始人夏凯老师所言，赛队成员越来越关注客户所处环境的变化，关注客户形成购买的原动力，也越来越关注客户的核心业务和场景，能够结合客户岗位、场景去融合公司产品，帮助客户解决问题。另外，对于商机经营、大单经营的方法论应用也越来越成熟。


可以说，本届大赛不仅是一场培训赋能比赛，更是团队提升业务场景剖析、项目分析、策略制定、拜访沟通、价值方案设计等营销实战能力的一次学习机会。更重要的是，这也是国际公司企业文化建设的一种特殊方式。在反映出铁三角团队战斗能力的同时，也向全员展示出了企业的综合实力，从而有利于提升员工荣誉感和向心力。


其实，大赛的意义远远不止于此，针对存量客户商机的深挖，和新客户业务场景的洞察，以及采用不同的应对策略和后续推广策略等，让这些高价值、复制性强的项目，为其他团队提供了很好的范本和思路，也为国际公司赋能千行百业铺平了道路。


后疫情时代，世界经贸格局正在发生着重大变化，全球化迎来了深度调整与重构。在国际国内互促双循环新格局加快形成的进程中，各行各业也正在经历一场深刻变革。受政治、经济、社会、技术等多方因素的影响，企业同样也面临着转型升级的迫切需求。


危与机并存。面对复杂化、个性化、行业应用定制化、智能应用综合化等日趋明显的客户需求，国际公司是积极响应集团云改数转的战略变革，践行云网融合的发展原则，以赛为载体，不断修炼、提升铁三角团队的整体能力，将业务逐步向行业客户渗透，并力图通过一个个项目的成功，助力企业客户高质量发展，实现行业的覆盖。


而国际公司李总在大赛闭幕式上的发言也恰好印证了这一点。他言明，在数字化的演进过程中，国际公司不会甘于做一个联结者，而是会做一个综合性的服务商，坚持为客户提供顾问式的服务。同时，在服务客户的过程中，学会理解客户，发现客户背后深层次的需求，努力成为客户在数字化进程中的合伙人、领路人。