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私享会|100+高管齐聚北京,探讨人效增长的有效路径

7月6日,一场围绕“人效增长的仗,该怎么打?”的主题私享会在北京泰山饭店举行。本次私享会邀请了来自金融、ICT、教育咨询、文化传媒等行业的100多位创始人、CE0和营销副总裁等高管参加,与销售罗盘©创始人夏凯老师一起展开研讨。

私享会上,夏凯老师基于自身多年大客户销售实战和管理经验,以及大量的项目辅导和企业咨询经验,在经过深入研究分析的基础上,率先为与会者做分享。

他表示,没有业务指标化,就没有数字化。要提高人效,首先就要明确人效增长的底层逻辑。在疫情之后百废待兴、整体经济趋缓的当下,客户生存状态备受挑战,客户需求愈发聚焦,传统的营销策略和营销布局,已无法跟上客户和市场实时、快速的变化,所以销售数字化转型是大势所趋。

他进一步强调,所有的数字化转型必须以绩效和人效提升为最终目标。在数字化改革和数字化转型中,企业面临的一个重要关键点就是决策权能不能向前线人员转移。比如说生产制造企业,它每一个设备、每一个加工过程都可以实时、自主地做出快速且最优的调整。同理,作为人效提升第一责任部门的业务部门,它的销售过程、销售人员也能不能自主、准确、精准地做出有效决策呢?

今天,通过数字化手段来提升人效是企业的必经之路。而业务部门作为人效提升的第一责任部门,在人效增长的这场战役中发挥着首当其冲的作用。为了实现人效增长,企业需要制定具体的增长路径。

夏凯老师建议,企业可以从以下几个方面着手:一是制定合理的业务目标,确保目标具有可实现性和挑战性;二是加强人才培养和引进,提高团队整体素质;三是优化激励机制,激发员工积极性和创造力;四是利用数字化手段,实现销售过程的智能化管理和优化。不过,从业务流程到业务结构,再到数字化到指标化,建立企业销售的指标体系是第一步。

要改善指标,首先要明确指标的本质和作用。销售指标是衡量企业业务状况的重要工具,可以帮助企业发现问题、分析问题并解决问题。而夏凯老师在会上分享的数字化销售指标,能够帮助企业实现从市场到客户到商机到服务全过程的数字化管理。

与会者基于这些关键指标,应用销售罗盘独创的销售绩效突破诊断卡,通过对各种指标健康度的分析,可以结构化地解构、梳理影响组织业绩增长的要素和问题,找到增长的关键突破口。

总之,本次私享会为参会者提供了一个交流学习的平台,让大家深入了解了人效增长的底层逻辑,也找到了数字化赋能支撑销售增长的有效路径和实用方法。相信企业通过建立完善的数据分析体系,加强对数据的收集和分析能力,定期进行业绩评估和调整等方式方法,必将实现数据驱动决策,实现企业人效水平的进一步提升

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