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精彩回顾：《小罗开讲》第27期——《识别变化捕捉商机369》

《小罗开讲》第27期《识别变化捕捉商机369》

一、 主题介绍

本次分享主要从变化产生的原因来分析如何识别变化，从而捕捉商机

二、 课程大纲

（一）、商机挖掘“三国演义”

1、外界因素变化产生的商机

2、内部因素变化产生的商机

3、竞争对手变化产生的商机

（二）、捕捉商机“六脉神剑”

1、了解供应需求差额

2、新建产品结构差异

3、利用消费需求差异

三、 精彩回顾

商机的变化：

商机的变化来自于3种：外部变化、内部变化、竞争变化；外部的变化来自于环境、内部的变化来自于客户、竞争的变化来源于对手。

小知识：

PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型。所谓PEST即 Political（政治）， Economic（经济）, Social（社会） and Technological（科技）.。这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物）”PEST要求高级管理层具备相关的能力及素养。

国家政策、产品技术、产品生命周期、波特五力等因素变化都会产生商机

企业的需求、态度的变化、参与人员的岗位调动、新人的出现、销售目标、采购流程的变化等，这些变化都可能产生商机。

四、 聚焦互动

1、销售人员需不需要去理解公司的销售策略或销售战略？

2、产品同质化，如何创造差异？

精彩视频回顾：

本期分享，如有问题想继续和萧弘老师进行互动交流，可以点击萧老师TCP个人主页，【关注微信】或【请教问题】

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[原创]少帅打单笔记——连载8

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