王磊:

在人际沟通中，真正产生影响力的，语言、语调、动作所占的比例，分别为7％、38％和55%，这就是著名的赫拉别恩法则。

王磊:

大家觉得对吗？

陈昊钧Max Chen:

认同,尤其在初期的拜访.印象分比例大.讲啥没多久就忘了

方伟:

@王磊-制造业软件-12期 图案化的东西更容易进潜意识

王磊:

这条法则快成真理了

贺若:

大脑更擅长模糊记忆

张勇:

@王磊-制造业软件-12期   不完全对，这是公众表达影响力，深度沟通的内容结构、逻辑性和启发性还是重要的。内容为产品，声音和肢体相当于销售。

王磊:

这句话最早出自Mehrabian的书Silent Messages。

王磊:

其实，Mehrabian的研究是针对人说的“话”和他要表达的“意思”不一致的清醒下，身体语言会透露55%的信息，语调会透露38%的信息，而具体的词语只能透露7%的信息。

王磊:

也就是说语言很有欺骗性，但是我们能从对方的语调和肢体语言识别出来，对方要表达的真实意图是否和他说的话一致。

王磊:

Mehrabian自己声明过，他的研究不是研究正常的对话

王磊:

但是，这条“箴言”太有名了，以至于大家都没有机会发现这条“法则”的研究背景。

张勇:

人往往很容易相信 ，自己相信的人说的话 ，不用太多的所谓沟通技巧 。结论：建立长期的信任最重要

冯健:

比如讲了一大通拍马屁的话，但眼神里都是瞧不起，所以说的再多，可信度也只有7%，而那个瞧不起的眼神反而有55%的可信度，对吗？

冯健:

其实很多人都质疑这个数字，只是找不到论据批判，这下被你找到了@王磊-制造业软件-12期

王磊:

http://changingminds.org/explanations/behaviors/body_language/mehrabian.htm

王磊:

这是引文出处

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