如何制定一套客户认可的价值型解决方案？

我们对解决方案是不是有这些困惑：到底什么是解决方案，与产品有什么区别？资料倒是很多，可堆砌起来总是缺少逻辑？客户需求模糊不清又该怎么来写解决方案？如何将产品服务与客户需求合理对接起来？我们提供的解决方案与竞争对手的没区别？......

挖掘客户商机的核心策略

在实际的销售中，很多销售人员面对业绩不理想的现状，习惯用这样一句话来回应部门领导的问询，这句话就是“缺少商机”。缺少商机是不是导致业绩不理想的关键原因所在，这还得具体问题具体分析。

成就行业总监的六大必备技能

纵观这一年，反反复复的疫情让企业越来越艰难，面对这种不确定的大环境，企业要如何走出困境？有人说，疫情是灾难，也是试金石。因为在数字经济席卷全球的浪潮中，疫情成为了企业智能化和数字化的催化剂，倒逼企业转型升级，主动拥抱商业互联和智能化变革。 在企业数字化转型的过程中，用户、数据和资源是企业...

第五届营销技能大赛再掀行业巨浪

由中国电信国际有限公司主办，销售罗盘提供支撑的第五届营销技能大赛，历时4个多月，最终于12月2日落下帷幕。14支铁三角团队、42名精英选手，经过初赛、复赛的激烈比拼，最终从18支来自香港、中东非、欧洲、亚太、美洲五大区域的赛队中脱颖而出。

不能指导实践的销售漏斗不是好漏斗

您是否正在面临：与客户几个部门疏通了关系，以为拿下项目八九不离十了，却无法再推进一步？销售经理听了销售人员的汇报，对项目实际情况无法做到准确的判断，凭经验指导或打鸡血式的鼓励？高管VP面临公司营销压力却苦于没有方法提高团队整体营销业绩？

国际公司云上PK赛，深入客户核心业务场景

近日，历时4个月的第四届全球企业客户渠道中资营销技能大赛终于落下帷幕。来自美洲、亚太、中东非、欧洲、总部的18支赛队，54位销售经理、解决方案经理、交付经理，在14位Coach的带领下，历经层层选拔，走进客户，深入客户核心业务场景，深挖商机