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05-08 ——

如何将2万元课程升级成60万的解决方案

      有个深圳的培训机构伙伴,老板姓黄,去年10月的时候,我们在展会上认识,他们业务集中在华南地区,客户主要是面对一些中小企业,也是以制造业为主,客户的产值大多数是在3000万-2亿之间,做了有十来年了,一年的营业额大概2000万。

在提升业绩方面,这两年遇到了瓶颈,主要原因是客单价一直做不上去。一个客户的最大采购金额也就是一场十来万的内训,做完内训就结束了,很难做深度挖掘,浪费了很多有质量的客户资源。这2000万的业绩就是靠这些小内训堆起来的,做得很累。

希望能够有一种课程,在内训的基础上,还能够有更深入的服务,提高每个客户的产出。当时在展会上,我们聊了一个多小时,一致认为,可以把内训、实战辅导和工具三者结合起来,客户做了内训之后,可以选择做几十天的实战辅导项目,在项目的实施过程中,搭配相应的SAAS工具加以辅助。这样就可以把单子作大,而且还可以切实地帮助到客户,教练手把手地带着销售去拜访客户打单,早会计划、晚会总结,等项目完成,就建立起了相应的机制,销售的行为固化下来,拜访率和成单率也明显提升。


从去年11月做第一个项目开始,到现在,伙伴已经完成了6个实战辅导项目,最大的单做到了68.2万,并且,有一个客户在华南地区做完之后,华中地区看到效果很好,也要求做这个项目,目前已经到了协调老师时间的阶段。现在,他们的销售都天天盯着看哪个客户有挖掘大单的潜力,而且做了大单的成就感也更大,收入更多,员工与企业双赢。
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