数字化智能化时代来临，客户获取信息越来越容易，如何与客户建立信任、提供有效信息、帮助客户成功、建立愉悦体验，是销售人需要解决的问题。营销4.0时代，赢单罗盘这一神器究竟是如何赋能销售，驱动业绩提升的？

销售面临新的变化

市场大环境在变，信息化大数据时代的来临，促进了我们获取信息的便利，信息在不同的角色之间快速传递。我们销售角色在获得信息便利的同时，采购角色也在利用信息获取便利，信息获取的便利是一把双刃剑。

在B2B领域，通过信息获取的便利，角色分工更明确的同时，销售面对的是客户决策复杂度高、决策影响者多、销售周期长的局面。

在项目受阻的时候，有一种情况是销售人员不知道去哪儿找帮助，也不清楚公司有什么样的帮助；还有一种情况是找到帮助了，达不到预期的效果，结果就是把顾问在车上溜了几趟，把高管及客户遛了几趟，发现效果不如预期或者根本没有。

不仅是销售人员面临这样那样的问题，销售主管也会遇到各种问题。有的主管只关注回款，缺乏对销售人员一些必要的辅导。为什么会出现这样的情况，因为没有数据，真实的数据和指标看不到，就隐藏了我们的问题出在哪里，指标无法落地，绩效就无从下手。

销售具备客户视角，通过专业能力，帮助客户成功变得尤为重要。目前面临的销售重点不是线索问题，而是销售成效问题。我们有线索但是缺转化，赢单罗盘就是从解决有效提高商机转化率问题入手，打造的B2B复杂销售赋能型销售管理SaaS。

赢单罗盘可以做什么？

赢单罗盘是企业运作经验与销售领域经验的集大成，是业界首款聚焦B2B交易，支撑解决方案销售，团队协同打单应用场景的智能协同销售SaaS应用。

漏斗定制

为企业提供个性化销售漏斗定制，支持多种销售模型。销售漏斗很多企业在用，但很多并没有真正用起来。企业在用销售漏斗的时候，往往是用一套漏斗或一种打法来推进整个项目。事实上，我们所处的行业和产品，在不同的区域可能都是有区别的。赢单罗盘工具的应用，可以实现在整个销售过程中，可以针对不同的行业，不同的产品，自行定义个性化的漏斗，推导出适合企业自身的标准动作，把企业的方法论按产品、按行业体现在销售动作里，实现销售的建议、引导和个性分析。

智能建议

销售涉及方方面面，从客户背景到项目形势，从采购流程到客户角色，从形势分析到策略制定及高效拜访，每一环节中都需要一些智能的建议，或一些标准的动作进而提高赢率。赢单罗盘将赢单的要素细分，通过对形势角色诊断，赢单因素分析，风险优势提示，进而更加全面的识别项目形势，分析处境，给出智能行动建议，实现在正确的时间，找到正确的人，做正确的事。

资源管理

大项目销售往往以团队作战形式展开，团队成员及跨部门的高效协同变得十分重要，售前支持资源的适配和合理调度也是确保有效支撑销售的重要因素。我们经常看到销售人员，在千军万马当中斩获了几个单子，拿回来后突然发现推不下去了，销售人员不知道公司里有什么人或做什么事能帮助赢单，找不到资源，有资源的时候又不知道如何用。赢单罗盘为企业构建销售资源池，提供资源申请、日程看板，精准匹配功能，帮助企业组织合理调度和有效投入销售资源。

项目协同

大项目推进因决策复杂度决定了周期较长，需要销售团队根据最新变化的分析制定切实有效的行动计划，从而缩短销售周期，这就对项目协同提出了很高要求。赢单罗盘以项目为关键任务，项目团队成员自动建群。针对每一个项目，都有独立的跟进记录，多人协同时，可以方便地通过跟进记录共享项目跟进情况，根据群组任务进行工作协同、日程协同等，确保高效，缩短周期，降低销售的内耗。

指标看板

赢单罗盘可对指标分层细化钻取，在日常运营中针对项目数量、单产、赢率、周期等核心绩效指标进行量化与管控，确保指标优化与达成。同时，从项目形势、角色复杂、行动执行等不同维度，评估瓶颈，有针对性的制定能力改善计划，实现针对性辅导，持续改进，进而提升业绩。

赢单罗盘是业内首款以B2B项目型交易为主的系统，可独立应用，也有针对CRM或其它产品的API接口，实现无缝对接。