疫情期间，阻隔了人与人之间的距离，却阻挡不了销售人的学习热情与前进的脚步。

2月10日-16日销售罗盘首期策略销售线上训练营，由来自支付，IT，金融，交通，医药等行业的72名学员组成，他们分布在上海，深圳，广州，北京，武汉等城市，为提升销售技能，提高控单能力汇聚一堂，经过7天的在线学习与训练，每位参训学员，都取得了丰硕的成果，系统掌握了大客户销售策略制定思维与方法论，为业务更好开展储备了能量。

让我们看一看，通过在线训练营，学员达成了什么目标，取得了哪些成果，发生了什么“化学反应”。

--开营仪式--

2月10日，训练营正式开营。开营仪式由四部分组成，发布学习计划，导师介绍，学员介绍，发布积分计划。

--学习安排--

--导师在线直播--

--学习成果--

72名学员，29节微课，导师在线直播630分钟，2088次学习

全员提交问题232个，案例210个，心得分享245个

7天社群陪伴，每日发布当天学习计划，全程任务督导

本次训练营根据积分排名等评估结果产生获奖学员9名，其中一等奖4名，奖励线下公开课学习名额一个；二等奖1名，奖励线上学习名额一个；三等奖4名，奖励八五折年卡优惠券一张。

--学员心得--

来自上海支付行业  倪X

经过七天的学习，首先要感谢老师在线的培训和指导，通过这一周的课程，让我印象最深刻的就是四角九力，面对不同客户时，要观察注意到不同阶段不同客户有着不一样的态度。我会将这些学到的体会用于日后的工作中。

来自北京支付行业 高XX

通过本次课程学习，对“销售”有了新的认识和理解，绝不是简单的买与卖的关系，特别是针对大客户、大单，需要重新理顺思路，从战略与战术上提前做好规划，成体系进行“作战”与深入。

来自北京金融行业 刘XX

我印象最深的是老师提到了战术和战略的区别，这是我们之前忽略的，或者没有真正系统的做过关于销售方面的功课。我也惊奇的发现，业务最终成功，参与人的个人因素最终对项目中标占有更大因素。今后展业过程中，更要关注每一个参与人的角色及对他们个人的影响，将业务用战略的角度思考。

来自北京交通行业 靳XX

经过七天的学习，印象最深的是关于关键人的区分和态度模型，惊奇地发现原来大客户销售真的可以有理性有逻辑的分析形势从而形成策略。接下来我要在2020年的工作中按照策略销售的逻辑和方法多思考多总结。

来自深圳IT行业 黄XX

经过7天的学习，我印象最深的是识局篇，在大客户销售里面，你首先要搞清楚客户究竟要什么？我的位置在哪里？而不是盲目的什么都没搞清楚就上去和喜欢你或者你觉得容易接触的人推销你的产品。我也惊奇的发现每个角色在每个阶段都会有不同的影响力，在确保组织赢的基础上也要去关注每个角色的个人赢，在往后的销售工作中将学以致用。

来自上海工业软件行业 李XX

今天的学习内容是对这几天的总结。策略确实是非常重要但是也是复杂的，需要充分的分析和应对，课程里面讲的很多方法论在实际项目中有很好的指导和借鉴意义，在以后面对项目时也打算活学活用。

非常时期，通过在线学习，抓紧时间修炼内功，学习心法手法，待到春暖花开之时，以最好姿态全线出击，以高质量的拜访沟通和精准策略，迅速开单，持续开单，找回失去的销售时间。