目前，国内疫情防控持续向好，但是全球疫情形势却日益严峻情况下，这也给国内形势带来了一定程度的不确定性。现阶段，客户决策会受到什么影响？大客户销售策略应该如何制定？

近日，销售罗盘策略销售线上训练营开营，学员通过“直播授课+案例辅导+社群运营+工具支撑”模式，学习与训练，掌握大客户销售策略制定流程与行动计划，进而获得赢单机会。

策略销售训练营解决哪些问题？

--销售目标是由客户“制定”的，客户究竟要什么？

--如何判断销售在项目阶段中的位置及客户紧急程度？

--如何识别影响决策的角色和其影响力，识别项目关键人？

--如何根据客户反馈和支持度做出判断，获得客户的芳心？

--如何针对关键人决策制定策略，资源配置与行动计划？

……

本期策略销售线上训练营，由来自互联网教育、知识产权、建筑、软件等行业的学员组成，将通过7天在线学习，系统掌握大客户销售策略制定思维与方法，结合业务实践，快速转化应用。

----开营仪式----

号角吹响，全情投入，才不负拼搏。2月27日，训练营正式开营。开营仪式由学习计划发布，导师训前助力，学员自我介绍三部分组成。

----学习安排----

在线直播授课：核心知识点在线直播，辅以真实案例讲解，学员互相探讨交流，经验碰撞总结提炼方法，沉淀打单成功经验。

线上训战形式：在训练中实战、在实战中训练，基于策略分析流程，通过5个步骤，分析真实项目，进行真实项目的标准化、流程化、逻辑化深度研讨，形成针对有效的推进策略。

全程社群运营：组建在线社群，通过社群运营小程序每日发布任务，群内讨论、成果经验心得分享，全程辅导。

工具应用支撑：所有学员配置赢单神器--赢单罗盘，帮助销售人员构建大项目结构化分析，从客户背景到项目形势，从采购流程到客户角色，从形势分析到策略制定，全面支撑提高赢率。

在学习过程中，学员们结合自身业务工作，分享项目案例，导师对案例进行点评辅导，方法论应用于实战。

----学员心得----

在学习过程中，学员结合所学知识有所思有所悟，产生了很多金句。

学员心得感言......

文教行业 向某

经过前两天的课，从局势-策略，项目运作的全盘思维方式和单一销售目标形成底层逻辑，到形势三维结构图、四角九力的多维度划分和精细化拆解，让我对这门融合了东方式智慧与西方式实操的课，有了很强的信心和期待。因个人属于偏内向和不爱主动与人交互链接的类型，过去从不会主动选择离客户近的角色，但现因发展需要，必须解决营销这方面的问题。相信这次的学习能给我一个非常高的起点。

知识产权行业 房某

渐入佳境～越来越觉得课程的内容贴近日常工作中的困局和问题了，甚至有时会和逆商和人际沟通也很贴近。很多方式和方法，运用在大的项目和投标方案中可行。现在是照猫画虎～活学活用还是差得远呢。

互联网教育 周某

第一天的课程，就有收获：1、刀枪保命，策略致胜：重点对于局势和策略方向是我需要的；2、方法论：以帮助解决客户问题为终极目标，明确阐明出这个问题解决后意义，并且教会客户做好这件事情需要具备的能力，客户真正认识到你是为他着想，解决方案自然与之同步落入计划如期实现；

3、工具：项目三维形势分析和温度计，更加理性的看到项目局势，我们的优势、劣势和未知信息、突破点。

赢单罗盘工具

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