文丨夏凯

2019，还有3小时到来。

2018，有些冷但更多温情。

四年来，销售罗盘聚焦深耕B2B销售领域，不断以客户导向打磨产品、联合导师、服务客户、积累经验，坚定不移走在幸福销售人的路上。

蓄势储能2018

2018是奋斗、多情与小感动的缩影。

最多的感动源于客户。

听到客户说与罗盘携手，销售团队的客户预约拜访效果改善、产品结构优化利润提升、价值导向而不再拼价格、人均单产提升、客户经营模式升级、业绩超预期达成……，这些客户成功的小故事和数据，讲他们挑战现状、突破舒适圈的场景，让每个人兴奋、充满力量，继而转化为前行的动力！

2018，以实战辅导项目为重点，全年训练884场，受训33947人次，四年来累计开课3590场，累计培训126655人，助力数百家企业技能提升与业绩增长同时，涌现出多例客户最佳实践成为行业佳话，大批优秀导师也成为中坚力量。

作为B2B项目型协同智能销售工具，“赢单罗盘”的上线将赋能带入数字时代，开启企业组织对客户购买行为与销售行为的数字化分析和智能之路。

在与客户共同成长过程中，“训战赛”一体化赋能数字化平台逐步构建：

“在线学习、在线考试、成绩分析”的线上训；

“技能训练、模拟对抗、实战工作坊”的线下训；

“项目实战、在岗辅导、团队早晚会、双周分析会”的实战；

“业绩竞赛、经验萃取、成果展现、技能竞赛”的竞赛；

“知识管理、课程管理、师资管理”的协同支撑平台……

这种全数字化支撑与运营能力，成为组织战略护航与绩效提升的秘密武器。

由此，以“提升人均单产”、“构建营销核心竞争力”为目标，通过构建企业“组织规划、销售赢单、客户经营”营销体系，实现战略转型与绩效提升的【数字化赋能】，将让销售罗盘为客户提供“敢于直面业绩结果”的服务。

从课程培训，到绩效提升方案，再到体系赋能持续合作，销售罗盘这条属于自己的路，日益清晰、更加坚定。

值得期待2019

2019注定不平凡。

风越大，心越强。

冬越冷，心越坚。

面对现在的独特环境，没哪个企业会丢失梦想，没哪个组织放弃增长机会。纵观身边的企业客户，在控制成本、减少支出同时，都在考虑如何通过提升效能取得持续发展，通过提高效率创造更多价值。

有人恐惧，就有人有机会。

有人思考，就有人被期待。

客户节流，意味着将失去一些机会。

那些没有价值的服务机会，可用可不用的服务，必将大幅减少。

2019，再没有人为培训而培训、为工具而工具、为做事而做事，没有结果、不能带来回报的事情，就像健身者身上的“卡路里”必将被燃烧。

客户开源，意味着真正的机会将来临。

真正理解客户，真正帮客户提升效率创造价值的服务，必将更受欢迎。

2019，客户思考和讨论的是如何突破瓶颈，如何获得更多机会，如何提升效能，如何赚取更多现金。做的，全是强壮骨骼与肌肉有关的事情。

如果还停留在昨天，还有着不切实际的幻想，不能聚焦为客户创造价值为导向，还在为做产品而做产品，为开发工具而开发工具，为培训而培训，势必将成为客户身上的那些“卡路里”。

2019，销售罗盘将更加以客户战略变革与销售绩效提升为导向，深入研究并践行不同组织的业绩成长之道：

从价值主张到机制考核，

从营销模式到组织设计，

从市场细分到业务计划，

从客户拜访到控单赢单，

从产品组合到价值方案，

从项目合作到客户经营……

帮助企业组织升级营销体系，构建基于“业务结果指标、过程管控指标、活动行为指标”数字化指标体系，这些动态作战指挥看板成为企业的过冬必备。

在此基础上，助力客户找到更好提供产品服务的模式，为客户构建“创造客户价值”的能力，帮助客户更好服务客户，正如导师三大峰会上提出的“客户的客户成功”，这是销售真北。

2019，以“为客户创造价值”为核心和唯一目标，不能创造价值的事项和工作将失去优先级。

2019，构建基于“数字化赋能”的应用平台与服务运营体系，通过专业化、标准化的服务为客户构建能力。

2019，真正懂客户业务和改进路径的导师和顾问将成为尊者，减少不能发现价值机会的无效行为。

2019，从客户的价值增值中受益，必须想方设法帮客户强身健体，在寒冬中练就营销的钢筋铁骨。

这也是过冬的最好方法。

2019。

寒风，让人更易冷静。

价值，回归企业本源。

机会，从未如此之好。

大浪淘沙，方显风流。

客户对价值诉求之迫切，是客户伙伴最好的进攻机会，我们应该也必须做好客户的“神助攻”。

最好的进攻机会，谁会轻易放弃？

对销售罗盘而言，数字化赋能平台的四年打磨，赋能经验的四年积累，赋能体系的四年验证，是时候靠实力说话、靠本事生存了。

有能力雪中送炭，就有机会活得更好。

2019，回归的一年！

2019，更加强健一年！

2018年12月31日