近日，冠新软件股份有限公司（以下简称冠新软件）携手销售罗盘，开展了为期10天的线上训练营，旨在实现疫情期间业务拓展，提升销售团队实战能力。

冠新软件是基层健康医疗信息化龙头企业，长期专注于医疗卫生行业，在健康医疗卫生信息化领域提供全面、领先和专业的解决方案及技术服务。历经20余年的发展，目前产品包括综合监测管理、医疗卫生服务、居民健康管理、基础支撑平台等四大类，服务于国家、省、市、县等各级卫生行政管理部门和广大的基层医疗卫生机构。在疫情防控阶段，冠新软件作为深扎医疗领域的信息化企业，利用信息化系统和技术创新优势为基层一线提供强有力的帮助。

冠新软件2G业务，主要针对卫建委提供医共体相关的信息化整体平台，随着外部环境的变化，政府采购规范化透明化，传统的关系型销售模式受到挑战。

1、冠新软件希望销售团队能够独立操盘中型项目，并形成规模复制。各大区销售团队需要提升整体项目操盘能力，形成团队战斗力。

2、销售团队在面对客户关键角色进行交流时候，传统的产品为中心的思维方式，无法洞察和了解客户深层的动机和想法，从而无法针对应用场景呈现差异化优势。同时同业竞争日趋激烈，也催生了冠新软件系统提升破冰和有效沟通能力的计划。

3、各区域销售人员能力水平不均，很多区域主管无暇规划区域营销布局和进行有效的销售管理，很大的精力在协助销售打单上，也加剧了区域市场的部分竞争压力。

4、冠新软件依据业务发展需对销售人员进行系统深入的销售专业培训，本期疫情期间恰值天时地利人和，冠新软件决定拿出10天时间为销售、售前、支撑团队全营销团队进行专业的销售训练营培训，同时各大区总经理，公司销售VP、公司总经理积极参与进来亲自督战，给与了充分的重视。

在10天训练营中，通过策略销售与信任五环课程的学习结合业务实战演练，冠新软件销售团队构建了项目分析全局思维，结构化分析销售形势，制定清晰有效策略能力，根据策略，逻辑化制定具体行动和资源计划；建立关注客户感受的沟通习惯和思维方式，提升赢得客户信任的能力。

----开营仪式----

号角吹响，蓄势待发。疫情之下，勇往无前。拼尽全力，蜕变成长。3月5日，冠新软件10天线上训练营正式开营。

----训练营学习安排----

本次训练营最大的特色是以策略销售与信任五环两大核心课程内容为基础，“微课学习+在线直播+实战辅导+测试积分”模式，知识点结合业务实战，方法论迅速转化应用。

课程亮点

直播课后针对当日所学，导师布置实战作业，学员通过正在跟进中的项目进行实战演练，将知识与实战相结合，高效的将所学的知识应用于实践。

导师针对实战作业，通过线上直播+微信群进行作业点评，可以有效促进学员对实战的掌握，二次指导让学员针对问题及时修正，将知识真正消化，学透。

导师将课程提炼成口诀，助力学员快速熟悉，有效记忆。

每日任务流程包括群早问安发布当日任务，微课学习及问题案例收集、直播授课（核心知识点、实战案例分析、问题答疑）、提交测试、心得分享，优质的内容+“教、学、练、测、评”等一系列过程+全程运营管理。

在课程学习过程中，导师依据课程内容整理编写了课程口诀，让大家更容易理解且记住。

在学习过程中，学员们结合自身日常工作，将知识学习与业务实战融会贯通。学员分享项目案例，导师对案例进行点评辅导，方法论应用于实践，对项目实操具有指导意义。

在学习结束后，学员们应用智能销售SaaS应用工具----赢单罗盘进行销售管理，包括拜访管理、日程管理，资源管理等，对日常工作的高效率开展具有重要作用。

----学习成果----

01 数据成果

本次冠新软件在线训练营，经过10天训练，取得的项目数据成果如下：

02 金句频出

03 荣誉表彰

有付出就会有回报，本次训练营涌现出了一批优秀团队和个人，产生了3队获奖团体，和6位优秀学员。

----学员感言----

更多学员感言......

销售 杨某

我学习体会较深的3点如下：

（1）我对用户的个人赢之前从来没有认真分析过，我惊奇的发现只有把组织的结果和个人的赢有效结合，才是双赢；接下来我要深挖用户的个人赢。

（2）我从来没有如此结构化的去分析项目阶段下，EB、TB、UB的反馈态度、支持程度、影响力、参与度，当我把这个表及结构图做出来后，惊奇的发现现阶段项目的风险点及未拜访到的人，接下来我要针对这些风险点制定下一步的工作计划。

（3）之前我对拜访客户的准备，往往是从自己的角度出发，把方案、交流内容都准备的很充分，我惊奇的发现当我站在客户的角度，用客户约见PPP去做准备的时候，得到的见面效果截然不同，接下来我每次拜访前都要把PPP准备充分，并且能以邮件的方式发给客户确认内容，是比较好的。

销售 康某

通过10天的销售课程学习，可谓收获满满，既学习到了新的方法、新的技能，又找到了以前在工作和生活中，遇到课程学习中与知识点、技能点类似的场景，让我能够根据课程的内容对以往进行回顾和总结，找到改进的地方。印象最深刻的是通过策略销售课程中关于单一目标销售，识别关键人，以及通过对关键人的角色细分，反馈模式、支持程度的量化分析，能很好的对项目进行仔细客观的评价和分析，从而有针对性的指导项目工作的开展，提升赢单率。整个学习阶段，我也是将正在开展的一个项目作为实际案例参与到学习过程当中，接下来我会根据所学习的知识和方法，仔细分析项目情况，并结合PPP、黄金静默、SPAR、制作问题清单等知识点和技能点，推进项目尽快成单。

销售经理 杨某某

通过这10天的训练营学习，印象最深的就是获得承诺，获得承诺结合制定拜访计划与下一步工作计划串联，与客户保持紧密沟通的有效途径。再有获得承诺也是客户反馈销售的态度。客户的顾虑的一种表象。最大的收获就是按照信任五环的一整套流程，知道每个项目进展阶段以及下一步的工作重点在哪里。然后进行分析汇总，其实销售工作也是一步一步的进展，这样让销售工作更有条理。

销售 李某

通过本次培训印象最深刻的是信任五环中讲到的与客户沟通交流的方式方法。在销售的过程中需要在拜访之前做好准备工作，并通过问题激发客户的思考，来了解客户概念现状等信息。再通过充分的沟通交流完善方案等，证明所具备的能力及带给客户的价值，赢得客户的信任和认可。最大的收获和感想是除了积极的准备工作外，要以客户为中心，客户的感觉，客户的看法，客户的认知，是决定的根源。要做到这点，就需要我们换位思考，多站在客户的角度来思考问题，感受问题。

----殷切寄语----

领导有话说

这10天经常看老师布置作业，看大家的交流和积极的回应，尤其是接龙给我的印象比较深…….

非常感谢大家的努力，一分耕耘一分收获，现在的点滴付出都是为未来播下种子，非常欣慰的看到大家积极参与学习，付出辛勤汗水和思考，希望在学习上的收获和付出，将来能有更多的成果……

10%靠老师教，20%靠自己学，更重要的70%靠实践。课程虽然结业了，但未来更需要我们用学到的知识和能力，在日常的销售活动和用户沟通中怎么可以越来越好，最终能够产生更多的收益…….

接下来是一个新的开端，这次课的结束作为新的号角，用知识武装自己，携手往前冲，在商场上和用户交流，收获更高的效益……

导师有话说

销售是一种修行

需要我们放下自我

以平常心化解私欲

以同理心进入情境

以清静心同步思考

以利他心构建双赢

以敬畏心尊重人性

我们，刚刚开始……

希望冠新的小伙伴们用脑用谋，识局作势，运用＂策略＂；用心用情，刻意练习“五环“，不断强化自身“肌肉记忆“，夯实基本功，直到形成自身销售本能与条件反射习惯。为下一步进阶训练，打下良好的基础。

相信冠新的小伙伴在当下的外部环境带来的新机遇条件下，抓住历史机遇，谋布局、练内功、强市场、出业绩，顺势而为，必成大业！

祝愿大家的销售人生，幸福而美满，我们一路同行！

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