纵观这一年，反反复复的疫情让企业越来越艰难，面对这种不确定的大环境，企业要如何走出困境？有人说，疫情是灾难，也是试金石。因为在数字经济席卷全球的浪潮中，疫情成为了企业智能化和数字化的催化剂，倒逼企业转型升级，主动拥抱商业互联和智能化变革。

在企业数字化转型的过程中，用户、数据和资源是企业数字化转型的三大核心要素。以用户为核心，以数据为驱动，连接内外部资源。这就要求企业具备数字化市场战略和数字化运营能力 。

尤其是如今的市场竞争越来越激烈，产品差异越来越小，客户需求越来越个性化，原来老一套的经营打法都已经过时。现在，我们要建立以市场和客户为中心的营销规划，通过数据驱动和内外部资源的连接，制定科学合理的年度营销规划，真正实现目标的可落地、可执行、可完成。

先来看看过去，我们是怎么定目标的。一般情况下，我们会根据团队去年的整体收入，加上一个增长幅度，比如20%、30%，然后制定出明年的增长目标。在这里面，不乏有些团队会面向客户和市场去做指标的分解和制定，但是这个指标的分解和制定是否做到了科学、有效、合理，那就不得而知了。

那么，我们要如何制定科学合理的绩效目标，如何更好地做好目标指标的分解？建议从六个维度考虑，这六个维度也是企业从产品销售向解决方案销售转型的必备方法：识局、取势、明道、优术、合众、践行，也被我们称为“六脉神剑”。

“六脉神剑”以客户价值最大化、提高客户满意度、建立长期合作关系为基础，通过对重点行业进行有效的市场分析、机会分析、策略制定、资源整合、业务推进等，帮助我们实现业绩的规模产出和特定市场的掌控。

作为销售罗盘品牌课程之一的《营销战略规划©》，其核心也是”六脉神剑“。这门课程通过沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法，以企业真实营销流程为主线，在企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例教学中，让学员掌握“六脉神剑”的操作逻辑和使用方法，同时体会到营销的奥秘与乐趣。另外，帮助学员在深入思考、反思与感悟的过程中，建构起自己的销售知识与技能体系。

11月底，一年一次的【营销战略规划©】导师认证&高管班，几经波折终于在上海开班。来自用友科技、韦哲国际、SUPERMICRO科技、大数华创、复泰商学院、新奥大学等软件、传媒、电子设备、新能源、食品机械、管理咨询等企业和机构的多名精英，加入了营销规划导师大家庭。

本期课程首次通过线上线下一体开班的方式，满足了全国不同区域学员的同课程学习需求，通过线下3组学员和线上1组学员两天一夜的深度碰撞、相互切磋，让各位精英满怀期待而来，满载收获而归。

《营销战略规划》是销售罗盘课程体系的重要一环。在销售罗盘的课程体系中，《信任五环》主攻沟通战术，《策略销售》主攻过程策略，《营销战略规划》主攻战略，属于更高维度，这三者各有侧重，组合使用，可实现从企业顶层到基层角色的全覆盖。

总体来说，《营销战略规划》是从市场趋势到行业定位、从客户需求到转型升级、从资源配置到竞争策略、从定价制胜到关注生态、从组织阶段到GMS设计、从营销规划到战略聚焦，通过帮助客户梳理组织的战略目标，从而规划出自身企业的经营之道。

尤其是对于企业中那些负责区域或行业的销售经理来说，在从单一项目销售转向某一特定目标客户群销售的过程中，要求他们具备某一行业“操盘手”的能力。然而，这就需要他们能够深入研究客户业务，制定有效的区域行业策略，面向目标客户群提供个性化的解决方案，实现行业客户间的价值规模复制。因为行业化销售和经营是降低交易成本、提高产品和服务的价值化和规模产出，实现业绩爆发式增长的有效方式。

而通过学习营销战略规划，就可以培养学员统观全局和系统思考的意识，体会多维市场竞争中经济环境、行业趋势变化对市场的影响，以及竞争的重要性，通过以客户为中心，帮助客户成功，帮助客户抓住行业趋势带来的机遇，让学员能更好地协同内部各部门、各角色共同进行营销策略制定、营销团队布局、市场计划与活动开展，以及销售与交付活动的进行，最终上下一心实现企业的战略目标。