06-03 ——

战略客户不是“搞定”的，是“经营”出来的

有没有算过一笔账？

公司80%的利润，来自20%的客户。

但你花80%的精力，却在应付100%的事。

更扎心的是——那20%的战略客户，正在你看不见的地方，一点点流失。

01 大客户经营的10个"暗藏危机"信号

对照一下，中了几条：

①战略客户全靠某个SALES"个人"撑着，人一走，客户就散；
②销售天天救火，哪里出事扑哪里，从来没时间想"下一步"；
③每个大项目都打得头破血流，赢了也是惨胜；
④销售不敢承诺，怕兑现不了；客户不敢信任，怕被套路；
⑤销售和售前互相甩锅，谁也不认账；
⑥销售骂顾问不专业，顾问骂销售挖坑；
⑦研发被吐槽"闭门造车"，客户需求永远对不上；
⑧签单难，验收难，回款——更难；
⑨客户不说走，但也不说留，沉默着就没了；
⑩'关系不远不近，若即若离，像极了"备胎"。

中5条以上，你的大客户体系已经在漏水了。

不是漏一点。是漏一片。

02 真正的问题，不是"怎么签单"

是你根本没有在"经营"客户。

你把客户当"猎物"——追到手就完了。

但真正的战略客户，看的不是一单输赢。

看的是：你能不能持续为我创造价值？

供应商随时可以被替换。伙伴不会。

03 所以，我们做了这件事

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2026年6月27-28日（周六-日）北京

这不是一堂"销售技巧课"。这是一套让你的团队学会"像经营资产一样经营客户"的经营系统。

一句话：管客户的人，和管管客户的人的人，都该来。

大客户销售实战派专家销售罗盘®创始人•夏凯老师：

专注B2B复杂销售研究、组织营销体系构建、营销战略转型、业绩增长模式设计。

不讲理论，只讲你回公司就能用的东西。

04 最后说一句掏心窝的

战略客户不是"搞定"的，是"经营"出来的。

你今天不花两天时间建系统，明天就要花两年时间填窟窿。

20%的客户，值得你100%的经营策略。

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《营销战略规划》实战训练介绍

04 最后说一句掏心窝的

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