《人民的名义》自开播至今一直热议不断，收视率、关注度、话题量频频爆表，这不仅得益于大尺度的反腐题材，也得益于一帮老戏骨的精湛表演。

随着该剧迎来大结局，真相终于大白于天下，终极悬念也随之揭晓。

这错综复杂、暗流汹涌、相互制衡、互相倾轧的权力游戏，让观众着实见识了一场血淋淋的《官场现形记》。

剧中每位身在其位的政客，都有自己的算盘和期望。

如果把汉东省反腐看成一个大项目的话，我们不妨分析一下。

首先，先来交待一下项目背景：

改革开放三十多年后，汉东省经济有了巨大发展，同时组织内部腐败现象开始滋生，这些腐败现象极有可能牵扯很多高层。最高层意识到了组织存在的这个大问题，料定如果再不解决，组织前景堪忧，到了必须要下猛药根治的时候了。

在最高意志的推动下，组织决定上一套“反腐系统”，下面相关人员必须遵照执行。为了表示对该项目的重视，党中央直接空降沙瑞金任汉东省委书记，由其全权负责该项目。

为了更好的了解这个反腐项目，我们要先了解一下汉东省的组织结构，大致如下：

随着剧情的推进，冰山下面的部分开始浮出水面，很多关键人物的态度发生了改变，刚开始看似反对该项目的，最后变成了坚定的支持者，刚开始热情支持该项目的，却成了背后的反对者。而在刚开始阶段，你是不知道这些的。

那么我们就借助销售罗盘工具，根据剧情，来一遍实打实的推演——

开始阶段

这个阶段，只知道汉东要上一套反腐系统，对内部情况几乎是一无所知。只能通过对客户的初步接触，获取只言片语的反馈，以此来判断一下他们对这个项目的态度。由于交流少，还没能取得客户信任，大家都有很大保留，不会交底。

此时收集到的情报很多都是不准确，甚至故意误导的。

在罗盘系统中，关键角色的反馈态度及支持程度，初步情况如下：

沙瑞金——T（亡羊补牢）

+1（认知相同 ）

位高权重，身担反腐重任，不会轻易表态。

田国富——T（亡羊补牢）

-1（应该不会拒绝）

空降高管，不动声色，接触较少。

高育良——EK（我行我素）

+1（认知相同）

老谋深算，小心谨慎，口头支持反腐。

李达康——G（如虎添翼）

-4（抗拒你的建议）

固执霸道，坚持己见，珍惜自己羽毛。

季昌明——EK（我行我素）

-1（应该不会拒绝）

谨小慎微，办事拖沓，有耽搁嫌疑。

祁同伟——OC（班门弄斧）

-4（抗拒你的建议）

希望保持政治平衡，不想改变，排斥变化。

侯亮平——G（如虎添翼）

+3（热情拥护）

急于改变腐败现状，期望为兄弟复仇。

赵东来——G（如虎添翼）

-4（抗拒你的建议）

貌似达康亲信，信守专业发展，对外人不屑一顾。

将这些信息录入销售罗盘，显示结果是这样的：

注意：该图的绿色区域代表对项目有利的因素，黄色区域代表未知，红色区域代表风险。三个红圈从左至右分别是高育良、李达康、季昌明，这三个重要角色对项目有很大影响，但他们身上都拥有一些负面信息，很可能成为赢单路上的绊脚石。

从整体看，项目初期，未知太多。决策层此刻不会明确表达态度，需要做的是进一步接触他们，挖掘其真正想法。红圈内的三人要特别留意，接下来要尽量获得他们的支持，最起码也要不反对。

下图为罗盘给出的这一阶段赢单指数，蓝色区域为赢单值，红色区域为实际值。由图可见，除了客户态度，其他方面均未达到赢单值，该项目任重而道远啊！

再来看角色雷达覆盖图，只对侯亮平的接触稍微多些，对其他人的接触还比较少。

根据当前状况，罗盘给出的分析是这样的：

僵持阶段

随着与客户的进一步沟通，更多新角色出现了，很多真正需求也开始浮出水面。

这个阶段有几个重量级角色出现，陈岩石、赵瑞龙以及赵瑞龙身后的赵立春。这些角色对项目的走势有极大的影响（ps：陈岩石虽出场较早，但在这个项目中，此阶段才真正发挥作用）

经过布局，发展了一些坚定的支持者，有了Coach，同时也知道了谁是该项目的真正反对者。这时要做的就是坚持固强制弱原则。

此时已经进入了方案阶段，原来客户内部针对这个项目存在着严重的、甚至水火不容的分歧，要想最终成交，绝不是一朝一夕之事。

慢慢发现，看似中立的季昌明检察长是支持的，看似反对的李达康书记是中立的，侯亮平、赵东来、陆亦可是铁杆支持者。侯亮平作为Coach，提供了很多有价值的指导，并在沙瑞金、田国富等决策层面前说尽了好话。

祁同伟是反对者，明确表示不喜欢这个项目。沙瑞金、田国富表达了对项目的支持。而高育良显然由开始的表面支持演变为背后阻挠，同时，他身后更大的力量（赵立春）浮出水面，开始通过巨大的影响力翻云覆雨，设置层层障碍阻挠。

将这些变化录入到销售罗盘里，又会得到这样的图谱：

通过不断沟通呈现，主要决策层已经明确支持该项目（蓝圈内），但要防止隐藏在背后的赵立春势力的反扑。高育良、祁同伟势力很庞大，不排除他们采取极端手法让这个项目中断（取消已经不可能，但中断是极有可能的，一旦其得逞，项目很可能回滚到意向阶段，这种损失是你承受不起的），此刻一定不要掉以轻心。

再来看赢单指数，红色区域大于蓝色区域，说明项目整体形势向好。

再来看角色雷达覆盖图：

摊牌阶段

到了摊牌阶段，每个人的个人赢已经明朗。赵立春、高育良、祁同伟是该项目最大的反对者，赵瑞龙、高小琴、程度、陈清泉、肖钢玉是帮凶。高育良、祁同伟与支持者彻底撕破脸皮。

不过，此刻项目已经赢得最高决策者的信任，党中央、沙瑞金明确表态支持。李达康由看似中立者变为坚定的支持者，同时，多位跟该项目有关联的高管也表达了明确支持。拿下该项目已经是十拿九稳的事情。

如下图的结构图：

蓝圈里的角色对项目的支持度进一步增高，这些角色对该项目有着决策权。红框内以赵立春、高育良为首的部门已经被孤立，无法左右赢单。

再来看赢单指数，红色区域进一步扩大，项目优势非常明显，赢单几成定局。

再来看角色雷达覆盖图：

当然，将汉东反腐看成一个大项目可能有失准确，毕竟这跟真实的项目还有很大差别，但销售罗盘会教给你一套方法，在录入过程中，只要做些选择题，就能在选择过程中科学的梳理思路，知晓项目形势，明辨当前处境，系统还会根据项目信息，给出策略建议及行动指导，并告知赢率和机会质量等信息。这才是销售罗盘的真正魅力所在，工具是有形的，但工具中蕴藏的看不见的脉络才是赢单的关键。