今天是鸡年立春之日。

我们刚刚喜度了春节，开工便迎来了鸡年的春天！

自2015年1月15日罗盘第一次创始人会议召开、罗盘伙伴正式聚义、甚至那晚鲜为人知的“歃血为盟”，满两周年了。自2015年2月5日在京与业内大咖朋友相聚、离职后首次正式剧透分享，即满两周年。两年来的探索前行、两年来的心路历程、两年来的坚定开创，都将成为我们共同的宝贵财富。

刚刚过去的丙申猴年，是不平凡的一年。这一年，罗盘导师规模聚集、与央企开启战略合作、营收超千万规模。这一年，平台应用不断完善，罗盘开始遍及大江南北，团队也在历练中成长。这一年，偶尔纠结时敞开心扉，路径迷茫时积极探索，倍感压力时互相鼓励，小有进展时谨慎提醒，这个过程也让罗盘更加明确了方向、清晰了模式、凝聚了力量、坚定了信心，让我们全情投入追逐梦想。

曙光和朝阳，必定属于那些在黎明前坚韧前行的人们！

 回顾 

过去的一年里，我们历经磨难，面对各种不确定结果的抉择，面对各种看似不可能完成的任务，越挫越勇，越战越强。

这一年，罗盘开启了与顶级央企的合作。客户多年来什么都见过，汇聚业界之精华，非常专业和权威，双方的合作对罗盘的模式、平台、产品、运营等提出了更高起点、更全方位的挑战和要求。合作伙伴给予我们极大的鼓励包容、指导支持，共同结合罗盘定位和优势，联合研讨共创、对接资源，共同探索一条虽艰难、独特而又创新的罗盘之路。我们看到的更多是差距，更多是必须要全力打造的硬能力、硬功夫、真本事。

这一年，罗盘产品在业务引领、用户共创、导师应用中日益丰富和成熟。基本完成面向大客户营销“战略、策略、行动”三维度、依托“技能训练、工具应用、平台支撑”三模式的九宫格架构，初步构建大数据分析基础。不断打磨“师资与课程协同平台TCP”、实战课程内化与个性案例开发平台、Y23和Y90实战辅导销售绩效提升项目，以及训战项目运营管理平台、技能竞赛评分系统等，真正构建以“客户为中心”为客户提供“构建平台、定制课程、实战辅导、技能竞赛、诊断分析”的组织销售绩效提升立体解决方案，真正帮助客户实现其关注和期望的价值。

这一年，经历年中苦苦探索，验证再验证、质疑再质疑、否定再否定、取舍再取舍，罗盘战略的实现路径更加清晰。罗盘坚定聚焦于B2B复杂销售领域，做客户伙伴的“B2B战略变革与绩效提升首选平台”，通过有效方法和先进工具，培育发展组织内生力量，建立持续的自我造血和传承机能，有效助力战略转型、提升组织销售绩效。在此基础上逐步构建包括管理者、罗盘导师、销售个人的企业级生态乃至社会生态。我们现在所做的一切，必须围绕这个小目标。

这一年，共创了罗盘价值观V1.0。相对四字整齐划一，小伙伴们选择了不同的表达方式，共创出“以成就客户为导向、追逐梦想全情投入、理解what更要想why、追求极致并突破极限、勤奋严谨信守承诺、彼此互相成就”的六条价值观。我们所有小伙伴将基于这六条，从意识态度、工作方式、行为准则等方面不断审视完善自己，这将成为我们进行判断和评价的基准。

这些，都将成为罗盘蓄势聚力的基础。

 审视 

岁末年初、立春之际，心中总有一股神奇的力量，除了一份对猴年的不舍，更多了一份对鸡年的期盼。

有人说当前寒风呼啸、暗流汹涌。

对于罗盘来说，我们面临着最好的时机。

近来，经济环境持续低位运行，局部需求萎缩、同业竞争加剧，有说2017比2016更考验生存能力。

对大型企业而言，开源胜节流，转型赢未来，通过提高份额抓住机会胜出，甚至“资本经济双寒冬，正是屠杀扩张好时机”，提升营销团队效率和效益成为刚需。

对大量登陆创版、新三板的发展型企业，已完成从千万到亿级的跨跃，他们正在思索如何寻找新的市场倍增空间、如何实现亿级到十亿级的放量，缺少营销体系和有效方法，单靠团队规模和人员数量的叠加，很难实现几何级增长。

对大批营收在数百万、两三千万的新创企业，部分受到资本市场影响，大家大家对“搞销售、抓收入”自我造血以求顺利存活下去，他们开始更关注能抓到收入的大客户，更关注提供产品之外的增值服务，为客户提供解决方案而不仅是产品将是必经之路。

企业的扩张、发展、生存，就是销售罗盘应该也可以抓住的机会。

同时，我们站在了一个潮头，一个营销变革与能力提升的潮头。

B2B大客户销售，其任务的复杂性决定了进入门槛，其决策的抽象性决定了靠所谓“关系”和“经验”主导，其过程的漫长性决定了风险和结果不可控，其问题的开放性决定了没有标准之规，其交易的唯一性决定了不可复制，其商业的保密性决定了无法实时共创共享……。而这，恰恰也是销售罗盘存在的理由。

在大客户销售方面，企业真正需要的不是一款软件，不是一项服务，不是一个SAAS，不是一坨数据，也不仅是一套体系、一个方法、一支队伍、亦或一个结果。他们需要的是一种“定义成功、发现成功、萃取成功、复制成功”的体系化力量，未来销售团队真正的核心优势将是“知道如何面对哪个市场、如何通过适当的方法实现合理的目标”的组织能力。而这，恰恰也是销售罗盘存在的理由。

创业者是勇敢的，是孤独的，甚至是悲壮的。有些2B创业者对市场的理解、对企业级客户的理解，对卖战略、卖方案、卖产品的理解，对直分销与商业伙伴的理解，对客户购买行为的理解，甚至对一个组织或一条产品线之生命周期曲线的理解，决定着这次创业的成与败。有关方面对社会大众及广大高校双创的鼓励，点燃了更多创业者的激情与梦想，他们在营销规划与销售推动方面的诉求，恰恰也是销售罗盘存在的理由。

销售人是坚韧的，是孤独的，有时是无助的。当自己运营一个大客户、操盘一个大项目时，他们有时候需要更及时、实用、有效的指导，需要借助和依托组织内的资源和成功经验审视当下的处境、找到适当的赢单路径和方法，需要利用移动互联网在浩渺的信息海洋中便捷获取所需信息，需要那些十年前曾经同样面临这些境况的过来人稍加点播，每个销售人都应是一个独立的星球，同时也应成为他人的点点星光，幸福销售人，恰恰也是销售罗盘存在的理由。

把握机遇，化危为机，是每个组织和销售人的诉求。

精准定位，勇于担当，必将引领罗盘进入他的时代。

 前行 

鸡以“文、武、勇、仁、信”被赞为“五德之禽”。在吉祥如意的鸡年里，不忘初心，闻鸡起舞，朝勤暮勉，坚韧前行！

新一年，坚定方向，明确路径，放下纠结，不再犹豫。不再纠结是要2B的收入还是要2C的流量，不再犹豫是做大B的深度还是做小B的规模，不再迷信SAAS是什么灵丹妙药，不再刻意迎合哪个公式的什么算法。因为，客户告诉我们该怎么做，用户告诉我们怎么是对的，导师们和我们共创开拓，销售人和我们一起奔跑在前行的路上。内心的定力，让我们面对变化泰然自若。

新一年，打磨好产品。一个好的产品，初塑成型需要三年，打磨成熟需要五年，蜕变升华需要七年。产品需要用户的使用和加持，需要用户与我们共同注入灵魂。罗盘的产品刚刚起步，才仅是个雏形，每个小伙伴都深知，每款应用都还有诸多不如意之处，都还有巨大的进步空间。过去两年，我们初步组建了较为完备的研发团队，这一年我们将坚持精心打磨、不断优化每款产品，精益求精、追求极致、突破极限、超越客户预期是我们对产品的要求。

新一年，积蓄好能力。强悍的线下能力、强悍的运营能力，是独步武林的根本。对于战略伙伴，必须构建并标准化“战略级规模运营支撑能力”， 整合各方资源、甘做底层平台，让更多合作伙伴在平台上发挥更大双赢价值。对于期望进入的领域，构建强悍的专业联合战队，开拓引领好相关伙伴，让更多客户尽享罗盘优质内容，通过自身的标准化、信息化以支撑规模化发展。

新一年，尝试探索院校市场。多年来的沉淀，加之近两年在企业实践中的探索积累，初步形成了最优质的企业资源、导师资源和最佳实践案例资源，这些对于院校极具价值，院校作为就业创业最大生源地，校企合作内涵不断延伸，这个领域是时候在新的一年启动了。在此不多言，年终看成果。

新一年，想再多、做再多，不要忘记我们最初的聚焦。

今天，是开工的日子。

一大早，各家公司发红包的照片刷满了朋友圈。

今天，也是开始投入新战斗的日子。

小伙伴们从喜庆氛围中、从家人相聚的美好时光中、带着欢笑和温馨归来，怀着新的希望，以全新面貌做好了准备。相信每位小伙伴，都希望甩开膀子大干一场，以不辜负如此的青春年华。

在这个时刻，以这种方式和小伙伴们一起冷静思考，一起回顾，一起审视，一起抬头仰望，一起坚韧前行！

有那些信任、那些支持、那些期待，我们必须做更好的自己。

抓住机遇，成就属于我们的时代！

于丁酉年初七立春日