10月29日，销售罗盘第二届导师大会在乌镇顺利召开。这是罗盘发展史上的大事件，每位亲临现场的导师和远程在线参与的导师都将在罗盘重要章节上留下浓墨重彩的一笔。

罗盘二大是一处风云际会的舞台，在有限的时间里，这里激荡出了无限精彩。这些精彩将被铭记于心，成为销售罗盘最宝贵的财产。

为什么是扎根·蓄力？

扎根·蓄力是销售罗盘2016年的主基调。2015年，销售罗盘系列产品及业务破土而出，展现出了蓬勃生命力。2016年，销售罗盘稳扎稳打，夯实了产品线，通过与央企级战略大客户开展深度合作，业务模式得到充分印证，证明了罗盘模式的正确可行。今年是罗盘扎根蓄力的一年，所有汲取的养分和积聚的势能会在不久的某一时刻瞬间爆发。

过去一年里我们做了哪些牛逼的事？

2016年，销售罗盘和罗盘导师围绕“B2B战略变革与绩效提升”这一核心，悄悄做了许多业务模式上的探索，共创出许多行之有效的落地方案。归结起来，主要有以下几方面成果：

一、战训合一，销售罗盘、信任五环的实践落地应用；

二、在企业内部导入销售罗盘教练制度；

三、从无到有，通过基层导入销售罗盘体系；

四、通过罗盘平台帮助导师实现完美转型。

这一年做过的事

本届大会上，多位参与众创的导师做了精彩分享，分别对应上述四个角度讲述了与罗盘之间发生的故事。这些导师的成功，证明过去一年里我们趟过的这几条路是对的，是可以复制的。

听听导师们怎么说？

曾子亮——战训合一的完美践行者

曾子亮在罗盘二大上做战训合一主题演讲

曾子亮老师的演讲聚焦战训合一。曾老师点出了营销高管目前所面临的现状：背负各项指标，面临众多挑战，业绩和利润压力大、能力滞后机会、销售管理困难……营销高管要改变现状，要通过三个“场”打造能征善战销售铁骑，首先在操场上训练销售的能力（方法导入），其次是在演习场上让销售这个能力充分验证（工具应用），最后才是上战场摧城拔寨（实战辅导）。销售罗盘的训练方式，能将销售团队代入真实销售场景，帮助销售找到自身强处和短板，将知识和方法转化为能力和绩效，短期内提高业绩，长期提高能力。

涂峰——企业内成功落地应用的风云教练

涂峰老师在罗盘二大的演讲

在涂峰老师看来，要实现幸福天下销售人的目标，仅靠罗盘导师力量是远远不够的。要打造企业内的黄埔军校，把企业充分调动起来，要通过罗盘教练训练企业内部的人。而军校要呈体系化、层次化、阶段化，且目标一定要明确，还要有涵盖整个销售体系的内容支撑。做大客户销售，局势、策略、计划缺一不可，真正优秀的大客户销售，局势和视角应该比竞争对手更大，看到的应该是独特的。此外，市场不断同质化，竞争越来越激烈，军校还应该加强对竞争的应对，同时加强实战辅导。

贺若——从无到有，罗盘在企业基层应用的典型

贺若分享自己的罗盘导入企业经验

贺若老师通过培训导入、实战辅导，成功将罗盘课程应用到地市级企业内部，取得了明显效果。贺若老师详细介绍了他是如何从零到一在企业内部导入罗盘课程的，如何用80小时准备一门课程，如何说服领导在企业内尝试这门课程，当领导同意后，又如何发起训练营，如何进行封闭式培训、如何模拟演练做导入，如何用微信群远程辅导…针对一整套流程都巨细靡遗的做了分享，堪称从基层导入罗盘的经典教材。

萧弘——培训师成功转型的光辉典范

萧弘分享自己的转型五部曲

“纵观中国销售培训领域，极少有落地的培训。销售罗盘体系满足了我对销售落地的一切想象。”萧弘老师从职业培训师转型角度分享了自己的转型历程。萧弘老师在做培训的这几年里，刚开始觉得什么课都能上，然后渐渐发现有部分课不能上，后来又发现其实大部分课是不能上的，再后来发现只有少部分能上，直到最后幡然领悟，只有极少部分的课是可以上的，这是萧弘老师察觉自我的一个过程。从察觉自我后，到定位自我，到规划自我，一直到实践自我，萧弘老师一步一个脚印的扎实前行，他也提出了对自己未来的期许，希望借助罗盘平台，成为一名出色的销售教练。

投资人眼中的销售罗盘什么样？

寇双翔——用友幸福投资合伙人

寇总站在投资者角度分析罗盘

“在SaaS公司，特别是营销类SaaS公司，它是有应用、有收入、有利润的。销售罗盘在数字营销与服务领域会有一个很大发展，这是我们投资罗盘的基本逻辑。”会上，寇总站在投资者角度，对2016年企业级服务投资做了分析。他分析了互联网时代企业信息化的进程以及未来主要几大发展方向。同时指出销售罗盘在企业级整体服务中所处的位置，销售罗盘所处的市场在未来会有很大的发展空间。

未来我们还要做哪些牛逼的事？

在2016年里，我们不小心做了一些牛逼的事。未来，我们还要继续做一些更牛逼的事。

本届大会上，销售罗盘总设计师夏凯做了《扎根·蓄力》主题演讲。他回顾了罗盘在2015年走过的历程，更描绘了一幅波澜壮阔的未来罗盘全景图。在他眼里，罗盘要形成四大共生和五大生态。

销售罗盘创始人夏凯做主题演讲

四大共生

四大共生是销售罗盘正在做或计划做的事情。罗盘平台与导师、客户、伙伴等本身是一个共生系统，实现共赢是销售罗盘一直追求的目标。

共生一：发展合伙人导师

发展的合伙人导师，可认领战略行业/客户经营，签署年度贡献目标，承诺导师收入目标，以销售罗盘官方身份与伙伴&客户进行合作。

共生二：服务百万级客户

针对营销团队200+人的客户，以解决方案销售为主，包括师资认证+规模培训+工具应用+实战辅导+技能比赛等，通过导入标准方法，提升客户销售绩效，创造客户产值。

共生三：成就百万级导师

导师只要专注服务3家大客户，依照罗盘客单产值100+万的标准，可实现百万目标。导师向大客户提供课程培训&工具应用&实战辅导标准方案包，销售罗盘支持&直接签约，罗盘运营团队也会向导师提供多维支撑。

共生四：成就战略经营伙伴

指名行业客户直属经营，重点行业客户发展专属伙伴，协助伙伴全方位满足客户需求，构建客户内部销售生态，支撑专属伙伴建立排他性经营权与独特竞争优势。

五大生态

五大生态是销售罗盘的远景图谱，是未来要实现的目标。其中有些已经小部分实现，更多的还要与导师、客户、伙伴一起共创。

生态一：一门课构成的小生态

围绕销售罗盘这门课程，已经形成了一个小生态，随着开课数量的不断增加，这个小生态还会不断壮大。

生态二：构建企业级销售生态

销售罗盘会帮助企业构建企业级销售生态，围绕课程和人两个核心点，通过内训师和学员社群，将以课程为中心的小生态和以人为中心的小生态打通。

生态三：TCP构建销售生态社群

以TCP平台为桥梁，连接所有平台用户，形成包含销售人、培训师、管理者、人力资源、培训机构、三方课程商等在内的信息互动。后期可接入第三方机构，最终形成集人才测评、招聘、定制、在线学习、校企合作等功能于一身的销售一体化生态系统。

生态四：构建导师为中心的生态

围绕罗盘导师，形成涵盖版权课程培训、实战项目交付、粉丝群、在线辅导、案例分享、智慧输出、三方分成的生态系统。

生态五：构建销售一站工作台

以销售罗盘为核心，通过打通拜访罗盘、TCP平台等工具，导入外部行业模型及案例、对接主流CRM及业务协同平台，促进客户信息、经验分享等信息流转，打造大项目销售一站工作台。

围绕TCP平台打造最大B2B销售生态圈

销售罗盘CTO燕俊做《未来·已来》主题演讲

会上，销售罗盘CTO燕俊给大家做了总结汇报及未来产品规划。2016年，罗盘技术团队对TCP平台、销售罗盘做了重大更新，更好的支撑导师开课、方便用户使用。此外还上线了拜访罗盘，并将销售罗盘与拜访罗盘的项目与行动计划打通。

而在接下来的时间里，将要上线运营管理平台、技能竞赛平台、TCP在线申请课程、TCP APP、TCP群组、销售罗盘测评插件、拜访罗盘话术插件等，未来还有可能接入第三方工具，围绕TCP平台打造开放的B2B销售最大生态圈。

销售罗盘核心产品体系

打造B2B最大生态圈

两个绩效提升项目

销售罗盘首席顾问鲁冰山详细介绍了罗盘导师团队在2016年精心打磨的两个项目：蝶变Y23和赢单90天。这两个项目结合销售趋势及客户遇到的挑战而制定，在具体实施过程中，又不断优化，最终形成成熟高效的绩效提升项目。

这两个项目是销售罗盘课程和信任五环课程的落地实战辅导，是将方法论和工具的效能发挥至最大的强力武器，是真正实现客户业绩提升的制胜法宝。

鲁冰山为大家介绍蝶变Y23和赢单90天项目

销售罗盘业务总监常梦月针对上述两个项目方案包给出了具体商务策略。蝶变Y23和赢单90天项目，罗盘与导师可共同开发客户资源、导师可联合经营、以方案包分成方式、罗盘可提供标准化的项目支持。

销售罗盘业务总监常梦月为大家介绍商务策略

神秘发布：PLT营销规划罗盘

每年销售罗盘都会在罗盘大会上发布一款神秘产品，2015年发布了《信任五环》，而今年则发布了《营销战略决策》。《营销战略决策》站在比销售罗盘和信任五环更高的维度，能让学员体验企业业务营销全貌，帮助企业高层进行区域\行业市场分析规划，运用工具、表格制定营销计划和收入预算，锻炼全局意识、整体经营意识。（即日起接受报名）

六大议题输出

在罗盘二大下午世界咖啡众创环节中，多位导师与罗盘共创六大成果。分别是：

• 如何提升客户绩效构建百万大单？

• 如何借助销售罗盘成就百万导师？
  

• 如何帮助核心导师建立千人社群？
  

• 如何突破建立央企客户企业生态？

• 如何推动罗盘从培训到实战应用？
  

• 如何提升明星罗盘导师业界品牌？

导师们群策群力输出的这六大议题成果，将转化为制度、方法和明年的计划，并以此作为销售罗盘2017年的指导方针。

世界咖啡导师共创罗盘2017

写在后面的话

罗盘二大落下帷幕了， “聚是一团火，散是满天星”，开放、众创、共赢的文化，已经深深印在每位导师和罗盘小伙伴脑海中。连续两届罗盘大会，让我们见证着罗盘的成长，当然罗盘还有很多不足的地方，需要我们不断去改进。这届大会终将给我们带来什么？是潜移默化的？还是至强猛烈的？每个人都会有不同的感受，但对于未来，我们充满无限期待。

销售罗盘第二届导师大会合影

-The End-