【小罗开讲】第25期

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分享导师：

邵啸

MBA

现任人合正道江苏分公司总经理

人合正道高级培训顾问

中国培训师大联盟金牌讲师

资深培训及培训咨询顾问

销售罗盘授权导师

信任五环授权导师

分享主题：

透过结构看销售

适合状况

    这是让销售人员销售更得力的课程。

    作为销售人员，我们经常需要跟客户做沟通，关于需求的，关于产品的，但是现状并不如人意：

 说话不经思考，脱口而出，说完之后暗悔不迭；

 想到哪说到哪，思路杂乱无章；

 复杂事情说不清楚，关键问题说不到点儿上；

 双方观点分歧时，自说自话，说服力不强。

     在一些面对客户的重要场合我们需要想好了再说：让思考更清晰，表达更有力，销售更得力……

课程收益

1、帮助你的销售人员形成严谨的结构化思维习惯，在面临任务和问题时从多个侧面清晰而全面的进行思考；

2、帮助你的销售在说话前理清思路，想好重点，架构素材，有层次、简洁、清晰地表达；

3、帮助你的销售在跟客户的沟通中表达观点更有力，说服更准确，助力销售进程推进帮助

课程特色

1、针对大量实际销售过程场景存在的困难，进行分析讨论，发现问题的实质；
2、通过经典案例的分析讨论，帮助学员了解到在销售过程中结构化思维的重要性；
3、场景角色扮演，训练学员需求探寻及表达技巧，将理论、经验转化为可以落地的方法和工具；